SEO для нишевого B2B. Как мы в 7 раз увеличили трафик для завода ЧПУ-станков

В конце 2024 года к нам обратился производитель ЧПУ-лазерных граверов, резаков и фрезерных станков. Это тяжелый B2B-бизнес: высокая конкуренция, дорогие коммерческие запросы, сложный продукт. Продажи проходят через длинный цикл принятия решения.

На момент начала сотрудничества сайт привлекал около 800 органических посетителей в месяц. Он продвигался преимущественно по низкочастотным запросам и почти не был заметен в США. Его ссылочный профиль хоть и выглядел естественным, но был слишком слабым для ниши промышленного оборудования – большая часть ссылок практически не повышала авторитет сайта.

Цель клиента: увеличить органический трафик, значительно усилить видимость на рынке США и вывести коммерческие ключевые запросы в топ.

Стратегия

В нише промышленного оборудования «быстрого SEO» не бывает. Конкуренция высокая, продукт – сложный, продажи – долгосрочные. Поэтому стратегия строилась вокруг двух направлений одновременно:

• масштабное усиление ссылочного профиля (крауд + аутрич),
• работа над релевантностью и попаданием под ключевые информационные и коммерческие интенты.

Мы выбрали двухэтапный подход:

1. «Агрессивный» линкбилдинг– крауд + аутрич (декабрь – май)
2. Стабилизация и удержание позиций – поддержка 1–3 ссылками в месяц + мониторинг позиций

Как мы строили ссылки

Месяц 1: Анализ и стартовое усиление

Основная задача месяца – заложить фундамент ссылочного профиля. ****Для этого мы:

• Провели детальный анализ конкурентов в США и ЕС, их ссылочных профилей и контент-стратегий.
• Сделали аудит сайта: нашли технические ошибки, слабые страницы, недоработки по SEO.
• Составили карту интентов: информационные, коммерческие, смешанные.
• Определили «узкие места», которые мешали Google оценить сайт.

Результат: сайт стал быстрее индексироваться, начали появляться первые позиции по низкоконкурентным запросам.

Месяц 2–3: Аутрич и рост доверия

• Подобрали доноров с релевантной тематикой, хорошим трафиком и авторитетом
• Запустили стратегию аутрича и гостевых постов на отраслевых ресурсах: промышленность, металлообработка, лазерная резка, производство, B2B-техника.
• Внедрили правильную анкор-стратегию.

Результат: получили первые заметные сдвиги в США – сайт начал выходить в топ-20 и топ-10 по целевым запросам с умеренной сложностью (KD 20–40). Для этой ниши такой результат за пару месяцев – это очень хороший старт.

Месяц 4–5: Системный рост + «взрыв» позиций

Мы продолжили масштабную работу со ссылками: качественный аутрич, публикации на тематических площадках, освещение продуктов, упоминания на промышленных блогах и форумах.

Результат: Google «принял» новый ссылочный профиль:

• Топ-3 по целевым запросам: рост с 12 до 40+
• Топ-10: рост с 89 до 300+
• Топ-20: рост с 260 до 350+

Появилась заметная видимость по более «тяжелым» (высокочастотным) запросам из 3-х слов. Одновременно вырос органический трафик из США до 4 100 визитов/мес.

Месяц 6: Выход на стабильную траекторию роста

Мы закрыли последний блок аутрича: серии релевантных тематических статей на ресурсах с трафиком и хорошей репутацией.

Результат: Основные коммерческие ключи резко улучшили позиции – +20–45 позиций по сравнению с исходными. Сайт начал получать стабильные лиды из покупательских запросов (формы обратной связи, заявки на оборудование).

Месяцы 7-12: Поддержка и удержание

Настал этап стабилизации – 1–3 качественных ссылки в месяц, мониторинг позиций и регулярные аудиты.

Результаты:

• Сайт не просел – траектория роста продолжилась, особенно на приоритетном рынке (США).
• Доля небрендового трафика выросла до 91%.
• Начали выходить в топ-10 по запросам с объемом поиска 3 000–20 000/мес.

Результаты

За 6 месяцев активной работы и еще 6 месяцев стабилизации мы добились следующих результатов:

• 🚀 Рост трафика до 5 500+ визитов/мес;
• 🔗 Создано > 500 внешних ссылок;
• 📈 DR вырос до 28 (+5), UR – до 8 (+3);
• 📊 198 запросов в топ-3, 562 в топ-10;
• 🌍 74,6% посетителей из США.

Подробнее про основные показатели:

Существенный рост органического трафика

Органический трафик проекта вырос с 800 до 5 500+ посещений в месяц, что составляет прирост около 588%. Основным источником этого роста стал рынок США, который дал общий прирост примерно на 4 300 посетителей.

Укрепление ссылочного профиля и авторитета

За все время работы с клиентом мы создали более 500 внешних ссылок. Крауд-ссылки сформировали прочный фундамент, а аутрич стал главным элементом усиления траста.

На фоне активного линкбилдинга DR вырос до 28 (+5), а UR – до 8 (+3). Число доменов-доноров тоже значительно увеличилось: в реальности +500, хотя Ahrefs пока что показывает только +76.

О том, почему Ahrefs иногда занижает данные, подробно рассказывали в прошлом кейсе.

Рост видимости в поиске

Изначально сайт имел около 12 запросов в топ-3, примерно 89 в топ-10 и около 260 в топ-20. Через шесть месяцев ситуация изменилась радикально: в топ-3 уже было около 198 запросов, в топ-10 – 562, а в топ-20 – 144. Это позволило проекту стать конкурентоспособным на фоне крупных производителей из США, Европы и Азии.

Повышение видимости в AI-системах

Сайт начал активно появляться в AI-системах и получил 6 упоминаний в AI Overview, 3 – в ChatGPT, 27 – в Perplexity и 6 – в Gemini, что для индустриального B2B-сектора является сильным сигналом доверия и способствует улучшению ранжирования.

География трафика

Со временем США стали ключевым источником органического трафика и обеспечивали около 74,6% всей поисковой видимости проекта. Благодаря росту позиций по коммерческим и информационным ключевым словам сайт начал стабильно получать лиды и релевантные запросы из целевых регионов.

Ключевые выводы

Даже в высококонкурентной B2B-нише промышленного оборудования можно добиться серьезных результатов, если действовать системно и масштабно. Массовый линкбилдинг, работа с релевантным контентом и точное попадание в информационные и коммерческие интенты формируют основу для устойчивого роста и ускоряют реакцию поисковых систем.

Активное наращивание ссылок, качественный аутрич и грамотная поддержка помогут быстро повысить видимость сайта и сохранить высокие позиции в будущем.

Когда сайт усиливает авторитет, доверие и релевантность, даже небольшой завод-производитель может успешно конкурировать с крупными международными брендами и занимать заметную долю рынка в США.