SEO для стартапов: с чего начать продвижение нового проекта

Стартапу важно не только создать продукт, но и показать его рынку. Даже сильная команда и хорошая идея не сработают, если о проекте никто не знает. Один из самых доступных способов привлечь аудиторию – через SEO. В этой статье мы подробно расскажем о том, что такое SEO и дадим советы по SEO для стартапов.

Почему SEO важно для стартапов

SEO для стартапов – это не просто модный термин, а рабочий инструмент, который может значительно ускорить рост нового бизнеса. Поисковая оптимизация сайта стартапа помогает решать несколько ключевых задач:

• Привлечение трафика. Люди пользуются поисковиками. Если ваш сайт не появляется в выдаче, вы теряете потенциальных клиентов. Продвижение стартапа в Google позволяет занять место в топе и привлекать заинтересованных пользователей.

• Формирование доверия. Пользователи воспринимают сайт, найденный через поиск, как более надежный источник.

• Снижение стоимости привлечения (CAC). В перспективе, SEO для нового бизнеса обходится дешевле, чем платная реклама.

Частые мифы о SEO

Миф 1. Главное – быть в топе

Многие думают, что успех в SEO-продвижении стартапа – это выйти на первое место в поисковике. Но место само по себе ничего не дает. Важно то, по каким запросам сайт там оказался. Если запрос нерелевантный или никто его не ищет, то трафика попросту не будет. Эффективное SEO для стартапов начинается с понимания, что именно ищут пользователи и как это связано с вашим продуктом.

Миф 2. SEO – это долго и дорого

Будь то SEO для IT-стартапов или SEO для технологических стартапов – большие вложения требуются не всегда. На старте достаточно привести сайт в порядок, закрыть технические ошибки и выпустить полезный контент. Даже такие простые шаги могут привести к первым результатам. Да, быстрых взлетов ждать не стоит. Но и тянуть с SEO не нужно – чем раньше начнете, тем быстрее появится эффект.

Миф 3. Переспам все еще работает

Алгоритмы поисковых систем давно научились понимать смысл текста. Они учитывают синонимы, структуру, поведенческие факторы, качество контента. Сегодня контент для SEO-продвижения стартапа должен быть полезным, написанным для людей, а не для роботов. Переоптимизация и ключевой спам работают против вас.

Миф 4. Чем больше ссылок – тем лучше

Раньше работал принцип «больше – значит лучше», но сейчас лингбилдинг для стартапов требует осторожности. Важны качество ссылок, тематика доноров, естественность и продуманный анкор-лист. Массовая закупка ссылок или спам могут не только не помочь, но и привести к санкциям.

Миф 5. Метатеги – основа SEO

Да, метатеги (title, description) – важный элемент оптимизации сайта стартапа. Но они лишь часть системы. Без качественного контента, внутренней оптимизации, хорошей структуры и продуманного SEO-гайда для стартапа, сайт не поднимется в выдаче. Это нужно воспринимать как один из этапов пошагового SEO для стартапа, а не как универсальное решение.

Миф 6. Поведенческие факторы можно накрутить

Попытки искусственно накручивать поведенческие факторы (клики, переходы, время на сайте) давно устарели. Google и Яндекс легко отличают реальные действия от накруток. Такие методы опасны и в лучшем случае не дадут эффекта, а в худшем и вовсе приведут к фильтрам и потере трафика.

Почему стартапам важно начать работать с SEO сразу

В начале пути стартапу всегда чего-то не хватает: денег, времени, узнаваемости. Это нормально, ведь на старте ресурсов мало, а задач много. Но есть и хорошая новость: SEO может помочь закрыть сразу несколько важных моментов. Конечно, SEO не волшебная таблетка, однако, и не абстрактная «инвестиция в будущее». При грамотной реализации SEO станет вашим стратегическим активом, который будет работать на вас круглосуточно – даже ночью, когда реклама отключена, а вы на переговорах или в отпуске.

Преимущества: ROI, снижение CAC, стратегическое преимущество

Недорогое SEO для стартапов – это инвестиция, которая может дать на порядок больше, чем платный трафик. Да, результаты придут не сразу, но через несколько месяцев правильно выстроенной SEO-стратегии для стартапа сайт начинает генерировать лиды и продажи без дополнительных вложений в каждый клик.

CAC (стоимость привлечения клиента) через SEO падает со временем: вы не платите за каждый визит, – вы платите за грамотную архитектуру сайта, контент для SEO-продвижения стартапа и ссылки (линкбилдинг для стартапов).

И не забывайте про стратегическое преимущество: если вы заняли нишу в поиске раньше конкурентов, вытеснить вас будет дорого и сложно.

Органический трафик и бренд-awareness

Люди склонны доверять сайтам, которые в топе. Если ваш проект чаще появляется по ключевым запросам, вы получаете не только клики: вы получаете внимание, узнаваемость и репутацию.

Сравнение: SEO vs платная реклама

Платная реклама работает как аренда. Пока платите, она приносит результат. Перестали платить – все исчезло. SEO работает иначе – вы строите фундамент, который будет приносить результаты долго.

При одинаковом бюджете начальный эффект от рекламы выше, но через несколько месяцев SEO начнет догонять и перегонять. Особенно это чувствуется в B2B и SaaS-сегментах, где продажи идут не с первого касания, и пользователь может возвращаться на сайт 3-4 раза через поисковик.

Для стартапа важно не просто «получить трафик», а выстроить систему привлечения клиентов, которая работает автономно. Как настроить SEO для стартапа – это вопрос, на который стоит ответить как можно раньше.

Как SEO работает на перспективу: эффект накопления

SEO хорошо масштабируется. Не нужно каждый раз заново запускать кампанию. Контент, который вы создали сегодня, будет привлекать клиентов через год. А если заказать услуги SEO для стартапов, включая линкбилдинг, то рост значительно ускорится.

Если вы только запускаете стартап, не стоит ждать, когда «будет бюджет». Пошаговое SEO для стартапа с нуля – это фундамент. Начните с технической оптимизации сайта, разберитесь с ключевыми запросами, запустите первые статьи. Через полгода вы скажете себе спасибо.

Готов ли ваш стартап к SEO?

SEO – это мощный инструмент, который работает в полную силу если включить его в нужный момент. Запустите слишком рано – сольете ресурсы, слишком поздно – упустите рынок. Поэтому, задумавшись о SEO-продвижении стартапа, первым делом стоит задать себе вопрос: а готовы ли мы к поисковому продвижению? SEO для стартапа должен начинаться с анализа.

Чек-лист готовности

Чтобы помощь SEO-консультанта для стартапов принесла реальную пользу, необходимо несколько ключевых условий:

1. Продукт market-fit

   Вы четко понимаете, кому нужен ваш продукт, и у вас уже есть подтвержденный спрос.

2. Понимание целевой аудитории и ее болей

   Кто ваш клиент? Что его раздражает, чего он ищет в Google, какие формулировки использует? Без ответов на эти вопросы вы не сможете писать эффективный контент для SEO-продвижения стартапа и подбирать релевантные ключевые запросы.

   

3. Ресурсы: люди, время, бюджет

   SEO – это не разовая настройка, а процесс. Если вы планируете заниматься SEO самостоятельно, вам понадобятся специалисты (копирайтер, аналитик, разработчик), время на внедрение правок и средства на контент и ссылки.

4. Техническая база

   У сайта должна быть минимально пригодная для SEO структура: нормальная CMS, чистый код, возможность индексирования, мобильная версия. Без этого любые статьи и ключевые слова просто не дойдут до пользователя.

Как работает Google и как это влияет на бизнес

Чтобы выстроить разумную SEO-стратегию, важно понимать логику поиска. Google не «угадывает», что показать пользователю – он следует четкой системе: Crawling → Indexing → Ranking.

1. Crawling (сканирование):

   Поисковый бот (Googlebot) обходит страницы в интернете, чтобы найти новый контент. Если ваш сайт технически недоступен, или страницы скрыты от индексации – вас попросту не найдут.

2. Indexing (индексация):

   После сканирования Google анализирует страницу: содержание, структуру, мета-теги, заголовки и пр. Только проиндексированные страницы могут участвовать в поисковой выдаче. Дубли, мусорные страницы или ошибки в разметке мешают индексации.

3. Ranking (ранжирование):

   Когда пользователь вводит запрос, Google выбирает из проиндексированных страниц те, которые лучше всего соответствуют его ожиданиям. При этом учитываются сотни факторов: от содержания до репутации сайта.

Говоря простыми словами: если ваш сайт не читается ботом, не индексируется корректно или не дает пользы пользователю – он не появится в поиске, как бы вы ни старались.

Принципы E-E-A-T: опыт, экспертность, авторитет, доверие

E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) – это система оценки качества контента. Особенно важна для тематик, связанных со здоровьем, деньгами, безопасностью и т.п. (так называемые YMYL-сферы: Your Money or Your Life).

• Опыт (Experience): Автор реально работал с тем, о чем пишет (например, продуктовый менеджер рассказывает о запуске SaaS).

• Экспертность (Expertise): Контент написан с пониманием темы, без поверхностных обобщений.

• Авторитет (Authoritativeness): Другие источники ссылаются на сайт или автора как на авторитетного игрока в нише.

• Доверие (Trustworthiness): Надежность сайта: наличие контактных данных, политика конфиденциальности, HTTPS, прозрачность.

Для стартапов это особенно важно: если контент выглядит как переписка на форуме, а автор не является экспертом, Google не станет продвигать такой сайт.

Влияние UX и скорости загрузки на SEO

UX напрямую влияет на показатель отказов, глубину просмотра и время на сайте, а это уже сигналы для поисковика.

• Скорость загрузки: Если сайт медленно открывается, то пользователи уходят, а Google снижает позицию в поиске. Особенно важно для мобильного трафика.

• UX-факторы: Удобная навигация, читаемый текст, отсутствие раздражающих элементов (всплывающих окон, автозапуска видео) – все это влияет на поведенческие сигналы.

Mobile-first indexing

С 2019 года Google использует mobile-first indexing . То есть при ранжировании учитывается в первую очередь мобильная версия сайта.

Это значит, что:

• Если мобильная версия урезана или сделана «для галочки», то сайт может не попасть в выдачу.

• Контент, ссылки и структура на мобильной и десктопной версиях должны быть одинаково доступны.

• Адаптивный дизайн сейчас является обязательным.

Основы SEO

4. Keyword research (поиск ключевых слов)

   Ключевые слова – это то, что люди вводят в поисковик, чтобы найти решение своей задачи. Ваша задача – понять, какие именно фразы используют потенциальные клиенты, и как они формулируют свои запросы на разных этапах воронки.

   Типы ключей и цели

   • Информационные – «как работает SaaS CRM», «альтернатива Zoom», «что такое API». Человек ищет знания, а не продукт.
   • Транзакционные – «купить CRM для малого бизнеса», «цены на облачную телефонию». Здесь пользователь уже обладает нужной информацией и готов к действию.

   Длиннохвостые запросы (long-tail keywords)

   Это более конкретные, низкочастотные запросы вроде «лучшая CRM для IT-стартапа из 5 сотрудников». Их реже вводят, но конверсия по ним выше, потому что они точнее отражают реальный спрос. Такие ключи особенно полезны для молодого проекта, т.к по ним проще выйти в топ.

   Инструменты

   • Google Keyword Planner – базовый, но бесплатный инструмент. Хорош для начала.

     

   • Ahrefs , Semrush – инструменты, дающие больший функционал: частотность, конкуренцию, историю запросов, сопутствующие ключи. Например, Free Keywords Generator от Ahrefs помогает генерировать идеи для ключевых слов под конкретный сервис – Google, Bing, Amazon или YouTube.

     

   • Answer the Public , AlsoAsked – помогают находить вопросы, которые задают пользователи.

     

   Локализация ключей

   Если ваш стартап ориентирован на международную аудиторию, то важно не просто перевести ключевые слова, но и адаптировать их под конкретный рынок. В США и Германии запросы будут разными, даже если продукт один тот же. Здесь поможет локальный keyword research, желательно с участием носителя языка или локального SEO-специалиста.

5. Контентная стратегия

   Когда вы понимаете, что ищут пользователи, пора строить контентную стратегию .

   Подход: pillar-контент и кластеры

   • Pillar-страница – большая статья по широкой теме, например: «Как работать в Figma: полный SEO-гайд для стартапа».
   • Кластерные статьи – материалы по узким подтемам: «Как выбрать SEO-инструменты», «Контентная стратегия для IT-стартапа».

   Статьи связываются между собой внутренними ссылками. Это помогает пользователю лучше ориентироваться на сайте и усиливает структуру с точки зрения поисковика.

   Типы контента

   • Обучающий : статьи, пошаговые гайды
   • Практический : кейсы, инструкции, чек-листы
   • Имиджевый : исследования, white papers, экспертные мнения

   Хорошая контентная SEO-стратегия для стартапа включает в себя все типы.

   Контент под разные этапы воронки (TOFU / MOFU / BOFU)

   • TOFU (верх воронки): информационные материалы, отвечающие на базовые вопросы.
   • MOFU: сравнения, обзоры, кейсы, т.е контент, который помогает выбрать.
   • BOFU: страницы с офферами, FAQ, демо, т.е то, что помогает принять решение.

   SEO-контент vs брендовый контент vs «пушечный» контент

   • SEO-контент – пишется под спрос и работает на трафик.
   • Брендовый контент – формирует имидж, рассказывает о вас.
   • «Пушечный» контент – вирусный, интересный, но не всегда поисковый.

   Важно не зацикливаться на одном подходе, а совмещать. Стартапу нужен трафик, доверие и узнаваемость.

6. On-page SEO

   Это работа с тем, что есть на странице: структура, теги, контент, ссылки. Именно от этого зависит, поймет ли Google то, о чем ваша страница, и как хорошо она ответит на запрос пользователя.

   Заголовки (H1–H3), метатеги, alt-тексты

   • H1 – заголовок страницы. Один на странице. Должен быть конкретным и содержать ключевой запрос.
   • H2–H3 – подзаголовки. Делят текст на блоки и помогают ботам (и людям) ориентироваться.
   • Title и Description. Метатеги, которые видит пользователь в поиске. Title важен для ранжирования, а description влияет на CTR.
   • Alt-тексты. Текстовое описание изображений. Нужны для доступности и дают дополнительный SEO-сигнал, особенно в тематических статьях.

   Внутренняя перелинковка и структура URL

   • Перелинковка помогает распределять вес между страницами и упростить навигацию. Например: в статье о SEO можно сослаться на статью о Keyword Research и наоборот.
   • ЧПУ (человекопонятные URL): site.com/blog/seo-dlya-startapov, а не site.com/page?id=123. Короткие, лаконичные адреса – большой плюс к ранжированию.

   Структурированные данные, FAQ schema

   С помощью Schema.org можно разметить контент так, чтобы поисковик понимал его структуру: цены, рейтинги, часто задаваемые вопросы.

   

   Особенно полезно:

   • FAQ schema – вопросы и ответы, прямо в сниппете.
   • Article schema – для блогов и гайдов.
   • Product schema – если у вас карточки продукта или SaaS-тарифы.

   Улучшение CTR в выдаче (rich snippets)

   CTR (click-through rate) – это процент кликов по вашему результату в выдаче. Даже если вы на 3-м месте, грамотный сниппет может «перетянуть» внимание.

   • Используйте четкие, привлекательные title.
   • Добавляйте цифры, конкретику, call-to-action в description.
   • Используйте разметку
7. Техническое SEO

   Техническое SEO – это все то, что помогает поисковым системам нормально сканировать и показывать ваш сайт пользователям. Вы можете создать крутую контентную стратегию и писать отличные статьи, но, если сайт плохо настроен, Google все равно вас не увидит.

   Мобильная адаптация, HTTPS и скорость (Core Web Vitals)

   1. Мобильная адаптация

   Google давно перешел на mobile-first индексацию – он смотрит на мобильную версию сайта в первую очередь. Регулярно проверяйте свой сайт через Mobile-Friendly Test .

   2. HTTPS (SSL-сертификат)

   Без HTTPS браузеры могут помечать сайт как «ненадежный». Это влияет не только на доверие пользователей, но и на SEO. Установите бесплатный сертификат (например, Let’s Encrypt).

   3. Скорость загрузки и Core Web Vitals

   Core Web Vitals – это три показателя, которые оценивают, насколько быстро и удобно загружается сайт:

   • LCP (Largest Contentful Paint): сколько времени нужно, чтобы загрузился главный блок страницы.

   • FID / INP: насколько быстро сайт реагирует на действия (клик, прокрутка).

   • CLS: не дергается ли верстка во время загрузки.

   Google считает эти метрики важными для UX, а значит и для ранжирования.

   Проверить свой сайт можно с помощью Lighthouse .

   

   Sitemap.xml, robots.txt, canonical, 404/301

   Эти инструменты управляют тем, что именно Google видит и как он это обрабатывает.

   Sitemap.xml

   Это список всех важных страниц сайта. Он помогает поисковику быстрее найти и проиндексировать нужные разделы. Особенно полезно для новых сайтов, где еще мало внешних ссылок.

   robots.txt

   Файл, который говорит поисковым ботам: «вот это можно сканировать, а вот это не надо». Например, можно закрыть корзину, страницы фильтров, дубли. Ошибки в robots.txt могут привести к полной невидимости сайта в Google.

   Canonical

   Если одна и та же страница доступна по нескольким адресам (например, с / в конце и без), поисковик может посчитать это дубликатами. Canonical показывает, какую версию считать основной. Это помогает не допустить распыление рейтинга между копиями.

   301 и 404

   • 301 (постоянный редирект): говорит поисковику и браузеру, что страница переехала. Сохраняет SEO-вес.
   • 404: страница не найдена. Эта страница должна быть аккуратно оформлена, с возможностью вернуться на главную или к поиску. Плохо настроенные 404-страницы являются для Google сигналом о «плохом» сайте.

   

   Проверка индексируемости

   Бывает так: страница есть, в ней куча полезного контента, но трафика ноль.

   Причин может быть несколько:

   • Страница закрыта от поисковика в robots.txt,
   • Стоит мета-тег noindex,
   • Плохая структура внутренних ссылок,

   Периодически стоит делать аудит: руками или через инструменты.

   Что проверять	Зачем	Инструменты
   Мобильность	Mobile-first индекс, UX	Mobile-Friendly Test, GSC
   Скорость загрузки и стабильность	Поведенческие факторы и ранжирование	PageSpeed Insights, Lighthouse
   HTTPS	Доверие, безопасность, SEO-фактор	Браузер / SSL checker
   Индексируемость страниц	Чтобы контент был виден в поиске	Google Search Console, Screaming Frog
   Sitemap и robots.txt	Управление сканированием	Ручная проверка, GSC
   Canonical и редиректы	Борьба с дублями, сохранение веса	Ahrefs Site Audit, SEO Spider

8. Off-page и линкбилдинг

   Off-page SEO – это то, что происходит вне самого сайта, но влияет на позиции. К Off-page SEO относятся входящие ссылки. Google до сих пор воспринимает ссылку как сигнал доверия – если на вас ссылаются, значит, контент заслуживает внимания.

   Но важна не просто «масса», а качество и контекст ссылок. Особенно в случае стартапа, когда вы строите не только SEO, но и репутацию.

   Типы ссылок: dofollow, nofollow, UGC

   • Dofollow – «полноценная» ссылка, передает SEO-вес (пейджранк). Это основа линкбилдинга.
   • Nofollow – поисковик учитывает такую ссылку, но не передает вес напрямую. Используется для рекламных, пользовательских и ненадежных ссылок.
   • UGC (User Generated Content) – ссылки из комментариев, форумов и др. Помечаются как пользовательский контент. Обычно игнорируются, но могут быть полезны для разнообразия ссылочного профиля.

   Важно: нет смысла гнаться за числом. Лучше 10 качественных dofollow-ссылок, чем 200 подозрительных nofollow из спам-каталогов.

   Методы получения ссылок

   1. Guest posting

   Пишете статью для блога или медиа по вашей тематике в обмен на ссылку. Главное не рекламировать, а делиться опытом.

   2. Digital PR

   Продвижение через инфоповоды: анонсы, инвестиции, партнерства, исследования. Дает не только ссылки, но и упоминания в авторитетных СМИ. Работает на SEO и узнаваемость.

   3. HARO / Help a Reporter

   Сервисы, где журналисты ищут экспертов для комментариев. Если вас цитируют – вы получаете ссылку из медиа, чаще всего с высоким авторитетом (DR/DA).

   4. Каталоги и бизнес-платформы

   Актуально для SaaS, локальных сервисов и B2B. Примеры: Product Hunt, Clutch, G2, Capterra. Главное не использовать спам-каталоги, а размещаться там, где вас реально могут искать.

   Репутационный фактор (упоминания без ссылок)

   Google учитывает не только ссылки, но и упоминания бренда без активной ссылки . Это называется implied links . Упоминания в СМИ, блогах, на форумах укрепляет доверие к сайту.

   Инструменты для анализа ссылок

   Чтобы строить и отслеживать ссылочный профиль, нужны инструменты. Они показывают:

   • Откуда идут ссылки,
   • Какие из них живые / dofollow,
   • Какой «вес» у донора,
   • Анкорный текст (текст ссылки),
   • Динамику прироста или потерь.

   Инструмент	Основные функции	Цена на 2025	Подходит для
   Ahrefs	Анализ ссылок, анкор-лист, конкуренты, рост	от €119/мес	Глубокий анализ + контент-план
   Semrush	Бэки, аудит сайта, outreach, конкуренты	от $117/мес	Маркетинг + SEO
   Moz	Domain Authority, анализ ссылок, спам-фильтры	от $49/мес	Базовая SEO‑оптимизация, контроль позиций и ошибок на сайте
   Majestic	Trust Flow / Citation Flow, визуализация	от €46.99/мес	Углубленный анализ ссылочной массы

Пошаговое руководство по SEO для стартапа

1. Определите цели и аудиторию

   Прежде чем покупать статьи, настраивать мета теги и искать подрядчиков, задайте себе простой, но обязательный вопрос: зачем вам SEO?

   Вы хотите:

   • Привлекать трафик из поиска?
   • Собирать лиды и продажи?
   • Повысить узнаваемость продукта?
   • Занять место в экспертной нише?

   Цель определяет подход. Например:

   • Если вам нужны быстрые лиды , сделайте акцент на BOFU-контент и коммерческие страницы.
   • Если вы строите экспертный бренд , тогда нужен упор на статьи, гайды и репутационные ссылки.
   • Если работаете в конкурентной нише, тогда понадобится долгосрочная линкбилдинг-стратегия и техническое усиление сайта.

   Следом нужно определить свою целевую аудиторию:

   • Кто эти люди?
   • Что они ищут?
   • Как формулируют свои запросы?
   • На каком этапе воронки они приходят в поиск?

   Ваша семантика и контент будут строиться вокруг ответов на эти вопросы. Без них SEO превращается в наугад расставленные ключевые слова.

2. Используйте калькулятор SEO-продвижения от LinkBuilder.com

   Чтобы не строить стратегию вслепую, начните с анализа конкурентов.

   Калькулятор SEO-продвижения сайта – это бесплатный инструмент, который поможет понять, во сколько обойдется линкбилдинг, основываясь на реальных данных ссылочного профиля конкурентов.

   Как это работает:

   • Экспортируйте обратные ссылки конкурентов из Ahrefs, Semrush или другого SEO-инструмента.
   • Загрузите файл (CSV или TXT) в калькулятор.
   • Получите оценку стоимости и состав ссылок: по типам, DR, платформам и т.д.

   

   Плюсы:

   • Сервис работает бесплатно и без регистрации;
   • Поддерживает до 5000 ссылок;
   • Можно сразу понять, какой масштаб линкбилдинга вас ждет и примерную стоимость

   При регистрации на сервисе вы получите доступ к базам доноров, дополнительной аналитике и расширенному функционалу .

   Так вы сможете:

   • Избежать лишних затрат;
   • Сравнить конкурентов по ссылочному профилю;
   • Выстроить реалистичную SEO-стратегию.

   Кроме калькулятора SEO-продвижения сайта. вы можете использовать для этих целей наш инструмент подбора ссылочных догоров .

   

   Оформив подписку на инструмент, вы получите:

   • Доступ к базе сайтов для аутрича и гостевых постов, а также доступ к базе для постинга бесплатных ссылок, что позволит еще сильнее прокачать вашу линкбилдинг-стратегию;
   • Все сайты проверены на наличие топовых SEO-метрик;
   • Функционал инструмента продуман таким образом, чтобы сделать вашу работу максимально удобной и эффективной.

   Подробнее о том, как именно работает наш интрумент и как его использовать для своих целей вы можете, прочитав наш гайд Как рассчитать бюджет на линкбилдинг, используя стратегии анализа конкурентов .

3. Подберите ключевые слова

   Ключевые слова являются основой всей SEO-работы. Без них вы будете «пушить» статьи в пустоту, поэтому чтобы понять, что именно ищут ваши потенциальные клиенты, нужно сделать простое, но точное семантическое ядро.

   Что делать:

   • Используйте Google Keyword Planner , Яндекс.Вордстат , Ahrefs , Semrush . Выберите инструмент исходя из вашего бюджета.

     

   • Соберите все варианты формулировок запросов, которые относятся к вашему продукту, проблемам клиента, нише.
   • Разделите ключи на коммерческие (например, «купить облачную CRM») и информационные («что такое CRM», «как выбрать CRM для малого бизнеса»).
   • Обратите внимание на частотность и намерение (intent). Важно не только сколько раз в месяц ищут тот или иной запрос, но и зачем.

   Без ключевых слов контент может не попасть в потребность аудитории, а коммерческие страницы – не выйти в топ, потому что написаны «по наитию».

4. Оптимизируйте сайт

   Наверняка вы уже задались вопросом – как продвигать стартап в поиске? Теперь, когда вы уже знаете, по каким запросам хотите продвигаться, пора привести сайт в порядок.

   На этом этапе важно:

   • Проверить техническую базу : адаптивность, HTTPS, скорость загрузки, корректную индексацию.
   • Настроить структуру URL , чтобы она была логичной.
   • Добавить метатеги (Title, Description) на все важные страницы.
   • Проверить, чтобы каждая страница имела уникальный H1 , логичную структуру подзаголовков (H2, H3) и alt-тексты у изображений.
   • Настроить sitemap.xml и robots.txt

   Без технической оптимизации даже идеальные статьи и грамотная семантика могут не сработать: сайт просто не попадет в индекс, будет медленно грузиться или дублироваться, и тогда Google обойдет его стороной.

5. Создайте качественный контент

   Что важно учитывать:

   • Пишите статьи, гайды, описания, кейсы под конкретные запросы и этапы воронки.
   • Используйте ключевые слова естественно: не пихайте их в каждый абзац.
   • Структурируйте контент.
   • Заканчивайте статью призывом к действию, особенно если это BOFU-контент.

   Google оценивает не только наличие ключей, но и поведение пользователей: остались ли они читать, перешли ли дальше, как долго задержались.

6. Постройте внешнее SEO-продвижение стартапа (ссылки)

   Ссылки на ваш сайт являются одним из ключевых факторов, по которым Google определяет, можно ли вам доверять. Это как рекомендации: чем больше авторитетных ресурсов упоминают вас, тем выше шансы попасть в топ.

   Что можно делать на старте:

   • Получать ссылки с форумов , нишевых Telegram-каналов, Reddit, Quora, Dev.to, Stack Overflow (если это релевантно вашей нише).
   • Писать гостевые статьи в профильные блоги или медиа.
   • Делать аутрич : связываться с владельцами сайтов и предлагать взаимовыгодное сотрудничество.
   • Публиковаться в каталогах.

7. Установите аналитику

   В SEO все нужно измерять: трафик, позиции, поведение пользователей. Без анализа данных вы не узнаете, что работает, а что только кажется рабочим.

   Что настроить в первую очередь:

   • Google Analytics – для отслеживания трафика, поведения, конверсий.
   • Google Search Console – для анализа поисковых запросов, проблем с индексированием, кликов и позиций.
   • Яндекс.Метрика – если работаете на русскоязычную аудиторию.

   Также можно добавить:

   • Ahrefs / SEMrush / Serpstat – для отслеживания роста ссылок и позиций по ключам.
   • Hotjar, Clarity – для записи сессий и тепловых карт (поведенческий анализ).

   Зачем это нужно:

   Чтобы понимать какие статьи приносят трафик, почему люди уходят с какой-то страницы и т.д. Без этого SEO становится угадайкой.

8. Улучшайте и обновляйте

   Google любит живые сайты, а не архивы, поэтому:

   • Обновляйте контент , особенно информационные статьи. Добавляйте свежие данные, примеры, улучшайте структуру.
   • Удаляйте или сливайте слабые страницы , которые не получают трафик и не несут пользы.
   • Тестируйте заголовки , призывы к действию (CTA), структуру страницы. Даже небольшие правки могут сильно влиять на поведение пользователя.
   • Следите за позициями и адаптируйте стратегию: если падают, то ищите причины, если растут, то масштабируйте подход.

   Google постоянно переоценивает контент. То, что попало в топ сегодня, может уже завтра спуститься вниз, если вы не следите за качеством.

SEO на разных стадиях стартапа

1. Pre-launch (до запуска)

   Цель на данном этапе: заложить фундамент и начать собирать первую аудиторию.

   Что делать:

   • Сделать простой лендинг (waitlist, early access) с SEO-дружественными элементами.
   • Начать сбор ключевых слов, чтобы понимать, что ищет ваша целевая аудитория.
   • Подготовить структуру будущего сайта с учетом SEO.
   • Установить базовую аналитику (Google Analytics, Search Console).
   • Настроить сбор e-mail через формы или лид-магниты (например, PDF/гайд).

2. MVP и ранний запуск

   Цель на данном этапе: проверить гипотезы, получить начальный трафик, понять, что работает.

   Что делать:

   • Создать первые страницы под ключевые запросы (например, блог с 3–5 статьями).
   • Оптимизировать структуру и заголовки страниц.
   • Начать тестировать поведенческие факторы (поведение на сайте, CTA).
   • Сделать быстрый SEO-аудит: индексируемость, канонические URL, скорость сайта.
   • Начать работать над первыми ссылками (размещение в каталогах, нишевых СМИ).

3. Growth (рост и масштабирование)

   Цель на данном этапе: построить стабильный органический канал и масштабировать контент.

   Что делать:

   • Развивать контентную стратегию: кластеризация тем, публикация pillar-контента.
   • Регулярно публиковать статьи, гайды, кейсы.
   • Запустить линкбилдинг-кампании: guest posting, PR, HARO, community outreach.
   • Провести технический аудит и устранить накопившиеся ошибки.
   • Углубить аналитику: отслеживать не только трафик, но и конверсии, поведение пользователей.
   • Автоматизировать процессы (контент-план, SEO-отчеты).

4. Scale: укрепление позиций и долгосрочная стратегия

   Цель на данном этапе: доминировать в поиске по своей нише. Поисковая оптимизация для стартапов на этом шаге обязательна.

   Что делать:

   • Продвигаться по конкурентным ключам.
   • Работать над авторитетностью бренда (E-E-A-T).
   • Развивать контент: видео, инфографика, исследования.
   • Внедрить процесс постоянного обновления контента.
   • Расширять присутствие в SERP: FAQ-блоки, featured snippets, локальное SEO, если применимо.

Как сделать SEO недорого, но эффективно

Когда ресурсов мало, важно тратить их разумно, особенно на ранних стадиях.

Что можно делать своими силами

• Базовая техническая птимизация сайта стартапа (по гайдам)

• Контент. Вести founder-led блог или публиковать экспертные статьи.

• Сбор ключевых слов и кластеризация вручную (с помощью бесплатных/дешевых инструментов)

Риски дешевого SEO

• Автоматическая генерация ссылок (спам, санкции от Google)

• Шаблонный, неуникальный контент

• Обещания «гарантированных позиций» – явный маркер черных схем

• Отсутствие прозрачности в отчетности

Как выбрать SEO-агентство

Выбор подрядчика – это важный этап, особенно если у вас нет внутренней экспертизы. Вот как подойти к этому осознанно.

Сигналы хорошего и плохого подрядчика

Какие вопросы задать агентству перед началом работы

• Есть ли у вас опыт работы со стартапами?

• Как вы подходите к разработке стратегии, с чего начнете?

• Какие KPI и метрики вы отслеживаете (трафик, позиции, лиды, конверсии)?

• Как часто вы предоставляете отчеты? Что в них входит?

• Сможете показать примеры похожих кейсов?

Важно: хороший подрядчик будет задавать встречные вопросы – про продукт, ЦА, бизнес-цели. Это признак системного подхода.

Про KPI и отчетность

На старте важно договориться, что вы будете считать результатом. Например:

• Увеличение числа органических лидов.

• Рост позиций по ключевым запросам, релевантным вашему продукту.

• Привлечение ссылок с авторитетных ресурсов.

• Улучшение технических показателей: скорость, индексируемость, отсутствие дублей.

Кому доверить SEO для стартапа?

Когда вам нужен не просто подрядчик, а стратегический партнер, способный обеспечить качественный рост даже в условиях ограниченных ресурсов стартапа, LinkBuilder.com станет отличным решением:

• Комплексный линкбилдинг – от ручных сабмитов и крауд-ссылок до нишевых инсертов , продвижения с помощью HARO и Digital PR (включая СМИ и медиа)

• Огромная и проверенная база доноров – более 220 000 сайтов, с гибкими фильтрами, DR/DA метриками, странами и ценами

• Комплексное решение под стартапы – вы можете заказать разовую услугу или запустить постоянную стратегию под ключ, с гибкими тарифами и масштабируемостью.

Интеграция SEO с другими каналами

Как SEO усиливает e-mail маркетинг и соцсети

Контент, созданный под поисковые запросы, отлично работает и с другими каналами:

• E-mail маркетинг : SEO-контент помогает расширить цепочку касаний. Например, гайд по «Как выбрать CRM для стартапа» можно:
  • Использовать как полезный материал в серии welcome-писем,
  • Вставить в рассылку с пометкой «лучшее из блога»,
  • Разбить на серию коротких писем.

• Соцсети : статьи, созданные под поисковый трафик, дают повод для нативного постинга. Особенно хорошо работают:
  • Карусели на основе списков из статьи,
  • Цитаты и «how-to» форматы,
  • Обсуждения вокруг боли, на которую отвечает SEO-контент.

SEO как база для таргетинга и ремаркетинга

Контент, который вы создаете под SEO, можно использовать в платных каналах гораздо эффективнее, чем абстрактные лендинги:

• Для ремаркетинга : если человек уже читал статью на блоге, можно показать ему релевантный оффер или лид-магнит через рекламу в соцсетях.

• Для таргетинга : темы, которые люди ищут (и по которым вы уже ранжируетесь), можно превратить в сегменты для Lookalike или интересов.

Также SEO работает как инструмент исследования спроса и помогает точнее бить по болям в рекламе.

Контент-реюз: один текст – много каналов

Если вы потратили ресурсы на качественный SEO-контент, то не ограничивайтесь одним каналом. Один хорошо структурированный гайд может превратиться в:

• Тред в X / LinkedIn (например, топ‑5 выводов)

• Видео или вебинар (на основе глав из статьи)

• Серия сторис или коротких роликов

• PDF-лид-магнит или мини-книга

Такой подход не только экономит ресурсы, но и усиливает мультиканальную воронку: один и тот же смысл доносится до пользователя в разных форматах и точках контакта.

Использование AI и автоматизации в SEO

На старте, когда команда еще маленькая, AI может стать хорошим ускорителем. Но важно использовать искусственный интеллект правильно, чтобы не потерять качество и не наткнуться на санкции от поисковиков.

Где реально помогает ИИ: от черновиков до кластеризации

AI-инструменты не заменят вам SEO-специалиста, но зато отлично справятся с отдельными задачами:

• Создание черновиков статей

• Генерация заголовков, метаописаний, alt-тегов. Особенно полезно для большого числа страниц (например, каталогов).

• Группировка ключевых слов (кластеризация). С ИИ можно ускорить разметку семантики.

• Идеи для контента и структуры . ИИ помогает увидеть темы, которые вы могли упустить.

Пример: ChatGPT может выдать 10 идей для гайдов по вашей нише, а затем помочь разметить подзаголовки, включая SEO-компоненты (h1–h3, таблицы, FAQ).

Популярные инструменты: AI Ranker, ChatGPT, Jasper, SurferSEO, NeuronWriter

Каждый из этих инструментов решает свою задачу:

• AI Ranker – бесплатный ИИ-анализ видимости сайта в поиске: частота упоминаний, цитируемость, рекомендации по улучшению.

  

• ChatGPT универсален: идеи, структура, рефрейминг, ответы на вопросы.

  

• Jasper.ai специализируется на копирайтинге, подходит для лендингов, e-mail и промо-текстов.

• SurferSEO подскажет, какие слова использовать в тексте, чтобы он соответствовал топу SERP.

  

• NeuronWriter – это альтернатива Surfer. Помогает улучшать семантическое покрытие и E-E-A-T-подход.

Как не попасть под санкции Google за AI-контент

Главный вопрос: можно ли использовать AI в контенте и не навредить сайту? Да, можно, но с оговорками:

• Google не против AI , если контент полезен и написан для людей.

• Риски начинаются, когда:
  • Текст сгенерирован без редактуры и смысловой ценности,
  • Массово создаются страницы ради ключей («AI-заполненные каталоги»),
  • Нарушаются принципы E-E-A-T (нет источников, экспертизы, авторства).

Чтобы избежать проблем:

• Всегда редактируй и проверяй AI-тексты,

• Добавляй уникальные примеры, кейсы, визуалы,

• Соблюдай баланс между автоматизацией и реальной пользой для пользователя.

SEO для международных и мультиязычных стартапов

Выход на международный рынок не только открывает новые возможности, но и добавляет SEO-задач. Просто перевести сайт недостаточно. Нужно понимать, как устроен поиск в каждой стране, какие формулировки используют пользователи и как правильно организовать структуру сайта под несколько языков и регионов.

Hreflang, поддомены или подпапки: как структурировать мультиязычный сайт

Первый вопрос, который нужно решить – как технически организовать разные языковые версии сайта.

• Hreflang-теги помогают Google понять, какая страница предназначается тому или иному региону. Например, en-us для США и en-gb для Великобритании. Это защищает от дублирования контента и позволяет показывать правильную версию пользователю в выдаче.

• Поддомены (fr.site.com, de.site.com) подходят, если вы продвигаете каждую версию сайта как отдельный проект. Часто используются в крупных SaaS или e-commerce-платформах.

• Подпапки (site.com/fr/, site.com/de/) – чаще всего оптимальный вариант для стартапов. Управлять таким сайтом проще, весь SEO-вес остается в одном домене.

Локализация не только текста, но и ключевых слов

Простой перевод не работает, ведь люди в разных странах пользуются поисковиками по-разному:

• В Германии гуглят «cloud telefonanlage», а не «cloud phone system».

• Во Франции «logiciel CRM gratuit», а не «free CRM software».

Поэтому важно:

• Делать отдельные ключевые слова для каждой страны и языка.

• Использовать локальные формулировки, если они не совпадают с «глобальным» неймингом.

• Адаптировать не только статьи, но и тайтлы, мета-описания, call-to-action, навигацию и изображения.

Адаптация стратегии под локальные поисковые системы

Если вы работаете не только под Google, нужно учитывать особенности других систем:

• Яндекс (Россия, Казахстан, Беларусь): больше внимания стоит уделить к техническому качеству, микроразметке, локальному контенту.

• Baidu (Китай): работает иначе, требует отдельного хостинга в Китае и упрощенных страниц.

• Naver (Южная Корея): фокус на контент и агрегаторы, сложнее с прямым SEO, нужен контент-PR.

Даже у Google подходы могут отличаться для разных регионов: в США SEO-конкуренция выше, а в Испании или Латинской Америке меньший объем запросов, но больше потенциал в информационном контенте.

Важно помнить, что SEO для мультиязычного стартапа требует отдельной стратегии: технической, семантической и контентной.

Типичные ошибки и как их избежать

Начали слишком рано или слишком поздно

В чем проблема:

• Некоторые начинают когда продукта еще нет, поэтому контент висит в воздухе, не решает задачи и теряет актуальность.

• Или наоборот. Бывает, что компании запускают SEO, когда весь рынок уже занят, и конкуренты закрепились в выдаче.

Как избежать:

• Оптимальный момент – после появления первых признаков продукт–маркет-фита, когда уже есть понимание аудитории и спроса, но еще не поздно занять свою нишу.

• Не забывайте, что Pre-launch – отличное время для подготовки, MVP – для контента, Growth -для масштабирования.

Нет стратегии, только тактика

В чем проблема:

• Пишут статьи, ставят метатеги, покупают ссылки, но но без системы. В итоге: разрозненный трафик и нет роста.

Как избежать:

• Начните с целей (что хотите: трафик, продажи, охват?).

• Постройте воронку – TOFU / MOFU / BOFU.

• Соберите ключи, сделайте карту контента, выделите ресурсы.

• Сначала SEO-стратегия для стартапа, потом действия.

Игнор UX и мобильной версии

В чем проблема:

Сайт неудобный, перегружен, медленно грузится на телефоне. Пользователи уходят, Google понижает позиции.

Как избежать:

• Сделайте дизайн под мобильные устройства

• Ускорьте сайт: сожмите изображения, уберите лишнее, настройте кэш.

• Проверьте основные страницы на реальных устройствах, не только в эмуляторе.

Переоптимизация и переспам

В чем проблема:

• Ключевые слова в каждом абзаце, заспамленный текст, заголовки в духе «CRM для CRM с CRM про CRM». В 2010-м это работало, сейчас уже нет.

Как избежать:

• Пишите для людей, а не для алгоритмов.

• Достаточно упомянуть ключевые фразы 1–2 раза, там, где это органично.

• Используйте синонимы, уточнения, тематические термин

«Мертвый блог» без обновлений

В чем проблема:

• Блог запущен, но опубликовано всего три статьи. Или гайды 2019 года до сих пор висят с заголовком «Новый тренд».

Как избежать:

• Обновляйте материалы хотя бы раз в 6–12 месяцев.

• Добавляйте кейсы, цифры, свежие ссылки.

• Стройте регулярный контент-план – хотя бы 1–2 статьи в месяц.

Ставка на покупку ссылок и «черные» методы

В чем проблема:

• Купленные ссылки с «мусорных» сайтов, скрипты автоматической генерации ссылок. Это приводит к быстрому росту, но за этим неизбежно следует фильтр и обнуление трафика.

Как избежать:

• Работайте на качество: тематические сайты, релевантные статьи, white-hat методы.

• Если используете платные размещения, то обязательно проверяйте домены и не размещайтесь массово.

• Не используйте «сквозные» ссылки, не ставьте везде одинаковые анкоры.

Ошибки в SEO обходятся дорого: вы потеряете не только время и деньги, но и доверие поисковиков. Работайте последовательно, не торопясь, и и тогда SEO действительно станет для вас активом, а не головной болью.

Roadmap SEO: первые 30 / 60 / 90 дней

Вот четкий план на первые три месяца работы со стартап-сайтом. Такой подход поможет не распыляться и увидеть первые результаты уже к третьему месяцу.

0–30 дней: диагностика и подготовка

На этом этапе вы еще ничего не продвигаете. Ваша задача – правильно подготовить площадку.

Что делаем:

• Проводим аудит сайта : скорость, индексируемость, мобильная версия, структура.

• Определяем SEO-цели : трафик, лиды, узнаваемость (в зависимости от бизнес-задачи).

• Составляем портрет аудитории и воронку .

• Собираем семантику : ключевые слова по этапам воронки, коммерческие и информационные.

• Исправляем технические ошибки (https, редиректы, каноникал, robots.txt, sitemap.xml).

Контрольные точки:

• Структура и ключевые слова зафиксированы.

• Техническая база в норме (Core Web Vitals, индексация, мобильность).

• Настроена аналитика (GA, GSC, Яндекс.Метрика – если нужно).

30–60 дней: запуск контента и линкбилдинга

Теперь начинайте публиковать контент.

Что делаем:

• Пишем и публикуем первые статьи и посадочные страницы (по TOFU/MOFU).

• Запускаем контентную воронку: минимум 1–2 статьи в неделю.

• Начинаем линкбилдинг: размещения в каталогах, первые гостевые статьи, HARO, форумы.

• Следим за технической стабильностью и работой сайта под нагрузкой.

Контрольные точки:

• Есть первые переходы из поиска (даже если мало).

• Контент индексируется и виден в Google Search Console.

• Появились первые входящие ссылки (пусть даже nofollow).

60–90 дней: анализ и масштабирование

Через 2 месяца можно начинать оценивать, что работает, а что нет, и усилять лучшие каналы.

Что делаем:

• Анализируем, какие статьи дали трафик. Обновляем и дорабатываем их.

• Добавляем коммерческие страницы под BOFU: кейсы, офферы, FAQ.

• Масштабируем контент-план: больше тем, более длинные материалы, новые форматы (видео, PDF, чек-листы).

• Усиливаем линкбилдинг: подключаем аутрич, digital PR, партнерства.

• Тестируем заголовки, сниппеты, CTA, улучшаем внутреннюю перелинковку.

Контрольные точки:

• Видно движение в позициях (по основным запросам).

• Начался рост трафика из поиска.

• Есть первые органические заявки или регистрации.

• Четко видно, что работает, а что нет. Можно строить стратегию на 6–12 месяцев вперед.

Основные метрики для оценки

• Трафик из органики (поисковый канал)

• Позиции по ключевым словам (особенно коммерческим)

• Индексируемость страниц (кол-во страниц в индексе / в sitemap)

• Поведение пользователей (отказы, время на странице, глубина)

• Конверсии из SEO-канала (регистрация, заявка, покупка)

Итоги

SEO – это понятный, измеримый канал привлечения трафика и лидов. Он не заменит вам другие инструменты, однако c SEO у вас появляется возможность накапливать результат и снижать зависимость от платной рекламы.

В статье мы разобрали:

• Почему SEO важно запускать в нужный момент

• Как устроен поиск Google и что влияет на видимость сайта.

• Какие направления включает SEO: работа с ключами, контентом, страницами, техническими параметрами и ссылками.

• Что учитывать, если вы продвигаетесь на международных рынках.

• Какие ошибки чаще всего мешают стартапам и как их избежать.

Если вам нужна помощь в разработке стратегии или запуске SEO для стартапа, вы можете обратиться в LinkBuilder.com  . Мы поможем собрать стратегию, укрепить фундамент, запустить контент и ссылки.