SEO для стартапів: як залучати органічний трафік на новий проєкт

Стартапу важливо не лише створити продукт, але й показати його ринку. Навіть сильна команда та хороша ідея не спрацюють, якщо про проєкт ніхто не знає. Один з найдоступніших способів залучити аудиторію – через SEO. У цій статті ми докладно розповімо про те, що таке SEO і дамо поради по SEO для стартапів.

Чому SEO важливе для стартапів

SEO для стартапів – це не просто модний термін, а дієвий інструмент, який може значно пришвидшити зростання нового бізнесу. Пошукова оптимізація сайту стартапу допомагає вирішувати кілька ключових завдань:

• Залучення трафіку. Люди користуються пошуковиками. Якщо ваш сайт не з’являється у видачі, ви втрачаєте потенційних клієнтів. Просування стартапу в Google дозволяє зайняти місце в топі та залучати зацікавлених користувачів.

• Формування довіри. Користувачі сприймають сайт, знайдений через пошук, як більш надійне джерело.

• Зниження вартості залучення (CAC). З перспективи, SEO для нового бізнесу виходить дешевше, ніж платна реклама.

Поширені міфи про SEO

Міф 1. Головне – бути в топі

Багато хто вважає, що успіх у просуванні стартапу в Google – це зайняти перше місце у пошуковику. Але позиція сама по собі нічого не дає. Важливо, за якими запитами сайт там опинився. Якщо запит нерелевантний або його ніхто не шукає, то трафіку не буде. Ефективна пошукова оптимізація для стартапів починається з розуміння, що саме шукають користувачі і як це пов’язано з вашим продуктом.

Міф 2. SEO – це довго і дорого

Чи то SEO для IT‑стартапів, чи SEO для технологічних стартапів – великі вкладення потрібні не завжди. На старті достатньо привести сайт до ладу, закрити технічні помилки і випустити корисний контент. Навіть такі прості кроки можуть принести перші результати. Так, швидкого злету очікувати не варто. Але й затягувати з SEO не потрібно – чим раніше почнете, тим швидше з’явиться ефект від SEO-поради для стартапів.

Міф 3. Переспам все ще працює

Алгоритми пошукових систем давно навчились розуміти сенс тексту. Вони враховують синоніми, структуру, поведінкові фактори, якість контенту. Сьогодні контент для SEO-просування стартапу повинен бути корисним, написаним для людей, а не для роботів. Переоптимізація і ключовий спам працюють проти вас.

Міф 4. Чим більше посилань – тим краще

Раніше працював принцип «більше – значить краще», але зараз лінкбілдинг для стартапів вимагає обережності. Важливі якість посилань, тематика донорів, природність і продуманий анкор-лист. Масова закупівля посилань або спам можуть не тільки не допомогти, а й призвести до санкцій.

Міф 5. Метатеги – основа SEO

Так, метатеги (title, description) – важливий елемент оптимізації сайту стартапу. Але вони лише частина системи. Без якісного контенту, внутрішньої оптимізації, хорошої структури і продуманого SEO-гайду для стартапу, сайт не підніметься у видачі. Це треба сприймати як один із етапів покрокового SEO для стартапу, а не як універсальне рішення.

Міф 6. Поведінкові фактори можна накрутити

Спроби штучно накручувати поведінкові фактори (кліки, переходи, час на сайті) давно застаріли. Google легко відрізняє реальні дії від накруток. Такі методи небезпечні: в кращому разі не дадуть ефекту, у гіршому – призведуть до фільтрів і втрати трафіку.

Чому стартапам важливо почати працювати з SEO одразу

На початку шляху стартапу завжди чогось не вистачає: грошей, часу, впізнаваності. Це нормально, адже на старті ресурсів мало, а завдань багато. Але є і хороша новина: SEO може допомогти закрити відразу кілька важливих моментів. Звісно, SEO не чарівна таблетка, проте й не абстрактна «інвестиція в майбутнє». При грамотній реалізації SEO стане вашим стратегічним активом, який працюватиме на вас цілодобово – навіть вночі, коли реклама відключена, а ви на переговорах чи у відпустці.

Переваги: ROI, зниження CAC, стратегічна перевага

Недороге SEO для стартапів – це інвестиція, яка може дати значно більше, ніж платний трафік. Так, результати з’являться не відразу, але через кілька місяців правильно вибудуваної SEO-стратегії для стартапу сайт почне генерувати ліди і продажі без додаткових вкладень у кожний клік.

CAC (вартість залучення клієнта) через SEO знижується з часом: ви не платите за кожен візит, – ви платите за грамотну архітектуру сайту, контент для SEO-просування стартапу та посилання (лінкбілдинг для стартапів).
І не забувайте про стратегічну перевагу: якщо ви зайняли нішу в пошуку раніше за конкурентів, витіснити вас буде дорого і складно.

Органічний трафік та впізнаваність бренду

Люди схильні довіряти сайтам, які на вершині пошуку. Якщо ваш проєкт частіше з’являється за ключовими запитами, ви отримуєте не лише кліки: ви здобуваєте увагу, впізнаваність і репутацію.

Порівняння: SEO проти платної реклами

Платна реклама працює як оренда. Поки платите, вона приносить результат. Перестали платити – все зникло. SEO працює інакше – ви будуєте фундамент, який приноситиме результати довгий час.

За однакового бюджету початковий ефект від реклами вищий, але через кілька місяців SEO почне наздоганяти і переганяти. Особливо це відчутно в B2B і SaaS-сегментах, де продажі не відбуваються з першого дотику, і користувач може повертатися на сайт 3-4 рази через пошуковик.

Для стартапу важливо не просто «отримати трафік», а створити систему залучення клієнтів, яка працює автономно. Як налаштувати SEO для стартапу – це питання, на яке варто відповісти якомога раніше.

Як SEO працює на перспективу: ефект накопичення

SEO добре масштабується. Не потрібно щоразу заново запускати кампанію. Контент, який ви створили сьогодні, буде залучати клієнтів через рік. А якщо замовити послуги SEO для стартапів, включаючи лінкбілдинг для стартапів, то зростання значно прискориться.

Якщо ви лише запускаєте стартап, не варто чекати, коли «буде бюджет». Покрокове SEO для стартапу з нуля – це фундамент. Почніть з технічної оптимізації сайту, розберіться з ключовими запитами, запустіть перші статті. Через півроку ви скажете собі дякую.

Чи готовий ваш стартап до SEO?

SEO – це потужний інструмент, який працює на повну силу, якщо включити його в потрібний момент. Запустите занадто рано – розпорошите ресурси, занадто пізно – упустите ринок. Тому, задумавшись про SEO-просування стартапу, першим ділом варто поставити собі питання: а чи готові ми до пошукового просування? SEO-стратегія для стартапу повинна починатися з аналізу.

Чек-лист готовності

Щоб допомога SEO-консультанта для стартапів принесла реальну користь, необхідно кілька ключових умов:

1. Продукт market-fit

   Ви чітко розумієте, кому потрібен ваш продукт, і у вас вже є підтверджений попит.

2. Розуміння цільової аудиторії та її проблем

   Хто ваш клієнт? Що його дратує, що він шукає в Google, які формулювання використовує? Без відповідей на ці питання ви не зможете писати ефективний контент для SEO-просування стартапу та підбирати релевантні ключові запити.

   

3. Ресурси: люди, час, бюджет

   SEO – це не разове налаштування, а процес. Якщо ви плануєте займатися SEO самостійно, вам знадобляться спеціалісти (копірайтер, аналітик, розробник), час на впровадження правок і кошти на контент та посилання.

4. Технічна база

   У сайту має бути мінімально придатна для SEO структура: нормальна CMS, чистий код, можливість індексації, мобільна версія. Без цього будь-які статті та ключові слова просто не дійдуть до користувача.

Як працює Google і як це впливає на бізнес

Щоб побудувати розумну SEO-стратегію, важливо розуміти логіку пошуку. Google не «вгадує», що показати користувачу – він слідує чіткій системі: Crawling → Indexing → Ranking.

1. Crawling (сканування):

   Пошуковий бот (Googlebot) обходить сторінки в інтернеті, щоб знайти новий контент. Якщо ваш сайт технічно недоступний або сторінки приховані від індексації – вас просто не знайдуть.

2. Indexing (індексація):

   Після сканування Google аналізує сторінку: зміст, структуру, мета-теги, заголовки тощо. Лише проіндексовані сторінки можуть брати участь у пошуковій видачі. Дублікати, зайві сторінки або помилки в розмітці заважають індексації.

3. Ranking (ранжування):

   Коли користувач вводить запит, Google обирає з проіндексованих сторінок ті, які найкраще відповідають його очікуванням. При цьому враховуються сотні факторів: від змісту до репутації сайту.

Простіше кажучи: якщо ваш сайт не читається ботом, не індексується коректно або не приносить користі користувачу – він не з’явиться в пошуку, як би ви не старалися.

Принципи E-E-A-T: досвід, експертність, авторитет, довіра

E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) – це система оцінки якості контенту. Особливо важлива для тим, що пов’язані зі здоров’ям, грошима, безпекою тощо (так звані YMYL-сфери: Your Money or Your Life).

• Досвід (Experience): Автор дійсно працював з тим, про що пише (наприклад, продуктовий менеджер розповідає про запуск SaaS).

• Експертність (Expertise): Контент написаний з розумінням теми, без поверхневих узагальнень.

• Авторитет (Authoritativeness): Інші джерела посилаються на сайт або автора як на авторитетного гравця в ніші.

• Довіра (Trustworthiness): Надійність сайту: наявність контактних даних, політика конфіденційності, HTTPS, прозорість.

Для стартапів це особливо важливо: якщо контент виглядає як переписка на форумі, а автор не є експертом, Google не буде просувати такий сайт. Це важливо враховувати при розробці SEO-стратегії для стартапу.

Вплив UX і швидкості завантаження на SEO

UX безпосередньо впливає на показник відмов, глибину перегляду та час на сайті, а це вже сигнали для пошуковика. Оптимізація сайту стартапу може значно покращити ці показники.

• Швидкість завантаження: Якщо сайт повільно відкривається, користувачі йдуть, а Google знижує позицію в пошуку. Особливо важливо для мобільного трафіку.

• Фактори UX: Зручна навігація, читабельний текст, відсутність дратівливих елементів (спливаючих вікон, автозапуску відео) – все це впливає на поведінкові сигнали.

Mobile-first indexing

З 2019 року Google використовує mobile-first indexing . Тобто при ранжируванні враховується в першу чергу мобільна версія сайту.

Це означає, що:

• Якщо мобільна версія урізана або зроблена «для галочки», сайт може не потрапити в видачу.

• Контент, посилання та структура в мобільній і десктопній версіях повинні бути однаково доступними.

• Адаптивний дизайн зараз є обов’язковим.

Основи SEO

3. Keyword research (пошук ключових слів)

   Ключові слова – це те, що люди вводять у пошуку, щоб знайти рішення своєї задачі. Ваша задача – зрозуміти, які саме фрази використовують потенційні клієнти, і як вони формулюють свої запити на різних етапах воронки.

   Типи ключів та цілі

   • Інформаційні – «як працює SaaS CRM», «альтернатива Zoom», «що таке API». Людина шукає знання, а не продукт.
   • Транзакційні – «купити CRM для малого бізнесу», «ціни на хмарну телефонію». Тут користувач вже має потрібну інформацію і готовий до дії.

   Довгохвості запити (long-tail keywords)

   Це більш конкретні, низькочастотні запити на кшталт «найкраща CRM для IT-стартапа з 5 співробітниками». Їх рідше вводять, але конверсія по них вища, адже вони точніше відображають реальний попит. Такі ключі особливо корисні для молодого проєкту, оскільки по них простіше вийти в топ.

   Інструменти

   • Google Keyword Planner – базовий, але безкоштовний інструмент. Добре для початку.

     

   • Ahrefs , Semrush – інструменти, що дають більший функціонал: частотність, конкуренцію, історію запитів, супутні ключі. Наприклад, Free Keywords Generator від Ahrefs допомагає генерувати ідеї для ключових слів під конкретний сервіс – Google, Bing, Amazon або YouTube.

     

   • Answer the Public , AlsoAsked – допомагають знаходити питання, які задають користувачі.

     

   Локалізація ключів

   Якщо ваш стартап орієнтований на міжнародну аудиторію, то важливо не просто перекласти ключові слова, але й адаптувати їх під конкретний ринок. У США та Німеччині запити будуть різними, навіть якщо продукт один і той самий. Тут допоможе локальний keyword research, бажано за участю носія мови або місцевого SEO-спеціаліста.

4. Контентна стратегія

   Коли ви розумієте, що шукають користувачі, пора будувати контентну стратегію.

   Підхід: pillar-контент та кластери

   • Pillar-сторінка – велика стаття за широкою темою, наприклад: «Як працювати в Figma: повний SEO-гайд для стартапа».
   • Кластерні статті – матеріали за вузькими підтеми: «Як обрати SEO-інструменти», «Контентна стратегія для IT-стартапа».

   Статті пов’язуються між собою внутрішніми посиланнями. Це допомагає користувачеві краще орієнтуватися на сайті і посилює структуру з точки зору пошуковика.

   Типи контенту

   • Навчальний : статті, покрокові гайди
   • Практичний : кейси, інструкції, чек-листи
   • Іміджевий : дослідження, white papers, експертні думки

   Хороша контентна SEO-стратегія для стартапа включає в себе всі типи.

   Контент під різні етапи воронки (TOFU / MOFU / BOFU)

   • TOFU (верх воронки): інформаційні матеріали, що відповідають на базові запитання.
   • MOFU: порівняння, огляди, кейси, тобто контент, що допомагає обрати.
   • BOFU: сторінки з пропозиціями, FAQ, демо, тобто те, що допомагає прийняти рішення.

   SEO-контент vs брендовий контент vs «пушковий» контент

   • SEO-контент – пишеться під попит і працює на трафік.
   • Брендовий контент – формує імідж, розповідає про вас.
   • «Пушковий» контент – вірусний, цікавий, але не завжди пошуковий.

   Важливо не зациклюватися на одному підході, а поєднувати. Стартапу потрібні трафік, довіра та впізнаваність.

5. On-page SEO

   Це робота з тим, що є на сторінці: структура, теги, контент, посилання. Саме від цього залежить, чи зрозуміє Google те, про що ваша сторінка, і наскільки добре вона відповість на запит користувача.

   Заголовки (H1–H3), мета-теги, alt-тексти

   • H1 – заголовок сторінки. Один на сторінці. Повинен бути конкретним і містити ключовий запит.
   • H2–H3 – підзаголовки. Ділять текст на блоки і допомагають ботам (і людям) орієнтуватися.
   • Title і Description. Мета-теги, які бачить користувач у пошуку. Title важливий для ранжування, а description впливає на CTR.
   • Alt-тексти. Текстовий опис зображень. Потрібні для доступності і дають додатковий SEO-сигнал, особливо в тематичних статтях.

   Внутрішня перелінковка та структура URL

   • Перелінковка допомагає розподіляти вагу між сторінками і спростити навігацію. Наприклад: у статті про SEO можна послатися на статтю про Keyword Research і навпаки.
   • ЧПУ (людинозрозумілі URL): site.com/blog/seo-dlya-startapiv, а не site.com/page?id=123. Короткі, лаконічні адреси – великий плюс до ранжування.

   Структуровані дані, FAQ schema

   З допомогою Schema.org можна розмітити контент так, щоб пошуковик розумів його структуру: ціни, рейтинги, часто задані питання.

   

   Особливо корисно:

   • FAQ schema – питання і відповіді прямо в снипеті.
   • Article schema – для блогів і гайдів.
   • Product schema – якщо у вас картки продукту чи SaaS-тарифи.

   Покращення CTR у видачі (rich snippets)

   CTR (click-through rate) – це відсоток кліків по вашому результату у видачі. Навіть якщо ви на 3-му місці, грамотний снипет може «перетягнути» увагу.

   • Використовуйте чіткі, привабливі title.
   • Додавайте цифри, конкретику, call-to-action у description.
   • Використовуйте розмітку
6. Технічне SEO

   Технічне SEO – це все те, що допомагає пошуковим системам нормально сканувати і показувати ваш сайт користувачам. Ви можете створити круту контентну стратегію і писати відмінні статті, але, якщо сайт погано налаштований, Google все одно вас не побачить.

   Мобільна адаптація, HTTPS і швидкість (Core Web Vitals)

   1. Мобільна адаптація

      Google давно перейшов на mobile-first індексацію – він дивиться на мобільну версію сайту в першу чергу. Регулярно перевіряйте свій сайт через Mobile-Friendly Test .

   2. HTTPS (SSL-сертифікат)

      Без HTTPS браузери можуть помічати сайт як «ненадійний». Це впливає не тільки на довіру користувачів, але й на SEO. Встановіть безкоштовний сертифікат (наприклад, Let’s Encrypt).

   3. Швидкість завантаження і Core Web Vitals

      Core Web Vitals – це три показники, що оцінюють, наскільки швидко і зручно завантажується сайт:

      • LCP (Largest Contentful Paint): скільки часу потрібно, щоб завантажився головний блок сторінки.
      • FID / INP: наскільки швидко сайт реагує на дії (клік, прокрутка).
      • CLS: чи не смикається верстка під час завантаження.

      Google вважає ці метрики важливими для UX, а отже і для ранжування.

   Перевірити свій сайт можна з допомогою Lighthouse .

   

   Sitemap.xml, robots.txt, canonical, 404/301

   Ці інструменти керують тим, що саме Google бачить і як він це обробляє.

   Sitemap.xml

   Це список всіх важливих сторінок сайту. Він допомагає пошуковику швидше знайти і проіндексувати потрібні розділи. Особливо корисно для нових сайтів, де ще мало зовнішніх посилань.

   robots.txt

   Файл, що каже пошуковим ботам: «ось це можна сканувати, а ось це не треба». Наприклад, можна закрити кошик, сторінки фільтрів, дублікати. Помилки в robots.txt можуть призвести до повної невидимості сайту в Google.

   Canonical

   Якщо одна й та ж сторінка доступна за кількома адресами (наприклад, з / в кінці й без), пошуковик може вважати це дублікатами. Canonical показує, яку версію вважати основною. Це допомагає не допустити розпорошення рейтингу між копіями.

   301 і 404

   • 301 (постійний редирект): говорить пошуковику і браузеру, що сторінка переїхала. Зберігає SEO-вагу.
   • 404: сторінка не знайдена. Ця сторінка повинна бути акуратно оформлена, з можливістю повернутися на головну або до пошуку. Погано налаштовані 404-сторінки є для Google сигналом про «поганий» сайт.

   

   Перевірка індексованості

   Буває так: сторінка є, в ній багато корисного контенту, але трафіку нуль.

   Причин може бути кілька:

   • Сторінка закрита від пошуковика в robots.txt,
   • Стоїть мета-тег noindex,
   • Погана структура внутрішніх посилань,

   Періодично варто робити аудит: вручну або з допомогою інструментів.

   Що перевіряти	Навіщо	Інструменти
   Мобільність	Mobile-first індекс, UX	Mobile-Friendly Test, GSC
   Швидкість завантаження і стабільність	Поведінкові фактори і ранжування	PageSpeed Insights, Lighthouse
   HTTPS	Довіра, безпека, SEO-фактор	Браузер / SSL checker
   Індексованість сторінок	Щоб контент був видимий в пошуку	Google Search Console, Screaming Frog
   Sitemap і robots.txt	Управління скануванням	Ручна перевірка, GSC
   Canonical і редиректи	Боротьба з дублями, збереження ваги	Ahrefs Site Audit, SEO Spider

7. Off-page та лінкбілдинг

   Off-page SEO – це те, що відбувається поза самим сайтом, але впливає на позиції. До Off-page SEO відносяться вхідні посилання. Google досі сприймає посилання як сигнал довіри – якщо на вас посилаються, значить, контент заслуговує на увагу.

   Але важлива не просто «маса», а якість і контекст посилань. Особливо у випадку стартапа, коли ви будуєте не тільки SEO, а й репутацію.

   Типи посилань: dofollow, nofollow, UGC

   • Dofollow – «повноцінне» посилання, передає SEO-вагу (пейджранк). Це основа лінкбілдингу.
   • Nofollow – пошуковик враховує таке посилання, але не передає вагу напряму. Використовується для рекламних, користувацьких та ненадійних посилань.
   • UGC (User Generated Content) – посилання з коментарів, форумів і ін. Позначаються як користувацький контент. Зазвичай ігноруються, але можуть бути корисними для різноманіття посилочного профілю.

   Важливо: немає сенсу гнатися за числом. Краще 10 якісних dofollow-посилань, ніж 200 підозрілих nofollow із спам-каталогів.

   Методи отримання посилань

   1. Guest posting

      Пишете статтю для блогу або медіа по вашій тематиці в обмін на посилання. Головне не рекламувати, а ділитися досвідом.

   2. Digital PR

      Просування через інфоприводи: анонси, інвестиції, партнерства, дослідження. Дає не тільки посилання, але й згадки в авторитетних ЗМІ. Працює на SEO та впізнаваність.

   3. HARO / Help a Reporter

      Сервіси, де журналісти шукають експертів для коментарів. Якщо вас цитують – ви отримуєте посилання з медіа, частіше за все з високим авторитетом (DR/DA).

   4. Каталоги та бізнес-платформи

      Актуально для SaaS, локальних сервісів і B2B. Приклади: Product Hunt, Clutch, G2, Capterra. Головне не використовувати спам-каталоги, а розміщуватися там, де вас реально можуть шукати.

   Репутаційний фактор (згадки без посилань)

   Google враховує не тільки посилання, але й згадки бренду без активного посилання . Це називається implied links . Згадки у ЗМІ, блогах, на форумах зміцнюють довіру до сайту.

   Інструменти для аналізу посилань

   Щоб будувати і відстежувати посилочний профіль, потрібні інструменти. Вони показують:

   • Звідки йдуть посилання,
   • Які з них активні / dofollow,
   • Який «вагу» у донора,
   • Анкорний текст (текст посилання),
   • Динаміку приросту або втрат.

   Інструмент	Основні функції	Ціна на 2025	Підходить для
   Ahrefs	Аналіз посилань, анкор-лист, конкуренти, зростання	від €119/міс	Глибокий аналіз + контент-план
   Semrush	Беклінки, аудит сайту, outreach, конкуренти	від $117/міс	Маркетинг + SEO
   Moz	Domain Authority, аналіз посилань, спам-фільтри	від $49/міс	Базова SEO‑оптимізація, контроль позицій та помилок на сайті
   Majestic	Trust Flow / Citation Flow, візуалізація	від €46.99/міс	Поглиблений аналіз посилочної маси

Покрокове керівництво з SEO для стартапу

2. Визначте цілі та аудиторію

   Перш ніж купувати статті, налаштовувати мета-теги та шукати підрядників, задайте собі просте, але обов’язкове питання: навіщо вам SEO?

   Ви хочете:

   • Привертати трафік з пошуку?
   • Збирати ліди та продажі?
   • Підвищити впізнаваність продукту?
   • Зайняти місце в експертній ніші?

   Мета визначає підхід. Наприклад:

   • Якщо вам потрібні швидкі ліди , зробіть акцент на BOFU-контент та комерційні сторінки.
   • Якщо ви будуєте експертний бренд , тоді потрібен акцент на статті, гайди та репутаційні посилання.
   • Якщо працюєте в конкурентній ніші, тоді знадобиться довгострокова лінкбілдинг-стратегія та технічне підсилення сайту.

   Наступним кроком потрібно визначити свою цільову аудиторію:

   • Хто ці люди?
   • Що вони шукають?
   • Як формулюють свої запити?
   • На якому етапі воронки вони приходять у пошук?

   Ваша семантика та контент будуть будуватися навколо відповідей на ці питання. Без них SEO перетворюється на випадкове розставлення ключових слів.

3. Використовуйте калькулятор SEO-просування від LinkBuilder.com

   Щоб не будувати стратегію навмання, почніть з аналізу конкурентів.

   Калькулятор SEO-просування сайту – це безкоштовний інструмент, що допоможе зрозуміти, у скільки обійдеться лінкбілдинг, ґрунтуючись на реальних даних посилального профілю конкурентів.

   Як це працює:

   • Експортуйте зворотні посилання конкурентів із Ahrefs, Semrush або іншого SEO-інструменту.
   • Завантажте файл (CSV або TXT) у калькулятор.
   • Отримайте оцінку вартості та склад посилань: за типами, DR, платформами тощо.

   

   Плюси:

   • Сервіс працює безкоштовно та без реєстрації;
   • Підтримує до 5000 посилань;
   • Можна одразу зрозуміти, який масштаб лінкбілдингу вас чекає та приблизну вартість.

   При реєстрації на сервісі ви отримаєте доступ до баз донорів, додаткової аналітики та розширеного функціоналу.

   Так ви зможете:

   • Уникнути зайвих витрат;
   • Порівняти конкурентів за посилальним профілем;
   • Вибудувати реалістичну SEO-стратегію.

   Окрім калькулятора SEO-просування сайту, ви можете використовувати для цих цілей наш інструмент підбору посилальних донорів .

   

   Оформивши підписку на інструмент, ви отримаєте:

   • Доступ до бази сайтів для аутричу та гостьових постів, а також доступ до бази для постингу безкоштовних посилань, що дозволить ще сильніше підсилити вашу лінкбілдинг-стратегію;
   • Всі сайти перевірені на наявність топових SEO-метрик;
   • Функціонал інструменту продуманий так, щоб зробити вашу роботу максимально зручною та ефективною.

   Детальніше про те, як саме працює наш інструмент і як його використовувати для своїх цілей, ви можете прочитати в нашому гайді Як розрахувати бюджет на лінкбілдинг, використовуючи стратегії аналізу конкурентів .

4. Підберіть ключові слова

   Ключові слова є основою всієї SEO-роботи. Без них ви будете «просувати» статті в порожнечу, тому щоб зрозуміти, що саме шукають ваші потенційні клієнти, потрібно скласти просте, але точне семантичне ядро.

   Що робити:

   • Використовуйте Google Keyword Planner , Ahrefs , Semrush . Виберіть інструмент виходячи з вашого бюджету.
   • Зберіть всі варіанти формулювань запитів, які стосуються вашого продукту, проблем клієнта, ніші.
   • Розділіть ключі на комерційні (наприклад, «купити хмарну CRM») та інформаційні («що таке CRM», «як вибрати CRM для малого бізнесу»).
   • Зверніть увагу на частотність та наміри (intent). Важливо не тільки скільки разів на місяць шукають той чи інший запит, але і для чого.

   Без ключових слів контент може не потрапити в потребу аудиторії, а комерційні сторінки – не вийти в топ, тому що написані «по натхненню».

5. Оптимізуйте сайт

   Напевно, ви вже задалися питанням – як просувати стартап в пошуку? Тепер, коли ви вже знаєте, за якими запитами хочете просуватися, пора привести сайт в порядок.

   На цьому етапі важливо:

   • Перевірити технічну базу : адаптивність, HTTPS, швидкість завантаження, коректну індексацію.
   • Налаштувати структуру URL , щоб вона була логічною.
   • Додати метатеги (Title, Description) на всі важливі сторінки.
   • Перевірити, щоб кожна сторінка мала унікальний H1 , логічну структуру підзаголовків (H2, H3) та alt-тексти у зображень.
   • Налаштувати sitemap.xml та robots.txt

   Без технічної оптимізації навіть ідеальні статті і грамотна семантика можуть не спрацювати: сайт просто не потрапить в індекс, буде повільно завантажуватися або дублюватися, і тоді Google обійде його стороною.

5. Створіть якісний контент

   Що важливо враховувати:

   • Пишіть статті, гайди, описи, кейси під конкретні запити та етапи воронки.
   • Використовуйте ключові слова природно: не вставляйте їх у кожен абзац.
   • Структуруйте контент.
   • Завершуйте статтю закликом до дії, особливо якщо це BOFU-контент.

   Google оцінює не тільки наявність ключів, але і поведінку користувачів: чи залишилися вони читати, чи перейшли далі, як довго затрималися.

6. Побудуйте зовнішнє SEO-просування стартапу (посилання)

   Посилання на ваш сайт є одним з ключових факторів, за якими Google визначає, чи можна вам довіряти. Це як рекомендації: чим більше авторитетних ресурсів згадують вас, тим вищі шанси потрапити в топ.

   Що можна робити на старті:

   • Отримувати посилання з форумів , нішевих Telegram-каналів, Reddit, Quora, Dev.to, Stack Overflow (якщо це релевантно вашій ніші).
   • Писати гостьові статті в профільні блоги або медіа.
   • Здійснювати аутрич : зв’язуватися з власниками сайтів і пропонувати взаємовигідну співпрацю.
   • Публікуватися в каталогах.

7. Встановіть аналітику

   У SEO все потрібно вимірювати: трафік, позиції, поведінку користувачів. Без аналізу даних ви не дізнаєтеся, що працює, а що тільки здається робочим.

   Що налаштувати в першу чергу:

   • Google Analytics – для відстеження трафіку, поведінки, конверсій.
   • Google Search Console – для аналізу пошукових запитів, проблем з індексацією, кліків та позицій.

   Також можна додати:

   • Ahrefs / SEMrush – для відстеження зростання посилань і позицій по ключам.
   • Hotjar, Clarity – для запису сесій і теплових карт (поведінковий аналіз).

   Навіщо це потрібно:

   Щоб розуміти, які статті приносять трафік, чому люди йдуть з якоїсь сторінки тощо. Без цього SEO стає вгадуванням.

8. Покращуйте та оновлюйте

   Google любить живі сайти, а не архіви, тому:

   • Оновлюйте контент , особливо інформаційні статті. Додавайте свіжі дані, приклади, покращуйте структуру.
   • Видаляйте або зливайте слабкі сторінки , які не отримують трафік та не несуть користі.
   • Тестуйте заголовки , заклики до дії (CTA), структуру сторінки. Навіть невеликі правки можуть сильно вплинути на поведінку користувача.
   • Стежте за позиціями та адаптуйте стратегію: якщо падають, шукайте причини, якщо ростуть, масштабовуйте підхід.

   Google постійно переоцінює контент. Те, що потрапило в топ сьогодні, може вже завтра спуститися вниз, якщо ви не стежите за якістю.

SEO на різних стадіях стартапу

1. Pre-launch (до запуску)

   Мета на цьому етапі: закласти фундамент і почати збирати першу аудиторію.

   Що робити:

   • Зробити простий лендінг (waitlist, early access) з SEO-дружніми елементами.
   • Почати збір ключових слів, щоб розуміти, що шукає ваша цільова аудиторія.
   • Підготувати структуру майбутнього сайту з урахуванням SEO.
   • Встановити базову аналітику (Google Analytics, Search Console).
   • Налаштувати збір e-mail через форми або лід-магніти (наприклад, PDF/гайд).

2. MVP і ранній запуск

   Мета на цьому етапі: перевірити гіпотези, отримати початковий трафік, зрозуміти, що працює.

   Що робити:

   • Створити перші сторінки під ключові запити (наприклад, блог з 3–5 статтями).
   • Оптимізувати структуру та заголовки сторінок.
   • Почати тестувати поведінкові фактори (поведінка на сайті, CTA).
   • Зробити швидкий SEO-аудит: індексованість, канонічні URL, швидкість сайту.
   • Почати працювати над першими посиланнями (розміщення в каталогах, нішевих ЗМІ).

3. Growth (ріст і масштабування)

   Мета на цьому етапі: побудувати стабільний органічний канал і масштабувати контент.

   Що робити:

   • Розвивати контентну стратегію: кластеризація тем, публікація pillar-контенту.
   • Регулярно публікувати статті, гіди, кейси.
   • Запустити лінкбілдинг-кампанії: guest posting, PR, HARO, community outreach.
   • Провести технічний аудит та усунути накопичені помилки.
   • Поглибити аналітику: відстежувати не тільки трафік, але й конверсії, поведінку користувачів.
   • Автоматизувати процеси (контент-план, SEO-звіти).

4. Scale: зміцнення позицій і довгострокова стратегія

   Мета на цьому етапі: домінувати в пошуку за своєю нішею. Пошукова оптимізація для стартапів на цьому кроці обов’язкова.

   Що робити:

   • Просуватися за конкурентними ключами.
   • Працювати над авторитетністю бренду (E-E-A-T).
   • Розвивати контент: відео, інфографіка, дослідження.
   • Впровадити процес постійного оновлення контенту.
   • Розширювати присутність в SERP: FAQ-блоки, featured snippets, локальне SEO, якщо застосовно.

Як зробити SEO недорого, але ефективно

Коли ресурсів мало, важливо витрачати їх розумно, особливо на ранніх стадіях.

Що можна робити власними силами

• Базова технічна оптимізація сайту стартапу (за гайдами)

• Контент. Вести заснований засновником блог або публікувати експертні статті.

• Збір ключових слів і кластеризація вручну (за допомогою безкоштовних/дешевих інструментів)

Ризики дешевого SEO

• Автоматична генерація посилань (спам, санкції від Google)

• Шаблонний, неунікальний контент

• Обіцянки «гарантованих позицій» – явний маркер чорних схем

• Відсутність прозорості в звітах

Як вибрати SEO-агентство

Вибір підрядника – це важливий етап, особливо якщо у вас немає внутрішньої експертизи. Ось як підійти до цього усвідомлено.

Сигнали хорошого і поганого підрядника

Які питання задати агентству перед початком роботи

• Чи маєте ви досвід роботи зі стартапами?

• Як ви підходите до розробки стратегії, з чого почнете?

• Які KPI та метрики ви відстежуєте (трафік, позиції, ліди, конверсії)?

• Як часто ви надаєте звіти? Що в них входить?

• Чи зможете показати приклади схожих кейсів?

Важливо: хороший підрядник буде ставити зустрічні питання – про продукт, ЦА, бізнес-цілі. Це ознака системного підходу.

Про KPI та звітність

На старті важливо домовитися, що ви будете вважати результатом. Наприклад:

• Збільшення кількості органічних лідів.

• Зростання позицій за ключовими запитами, релевантними вашому продукту.

• Залучення посилань з авторитетних ресурсів.

• Покращення технічних показників: швидкість, індексованість, відсутність дублювання.

Кому довірити SEO для стартапу?

Коли вам потрібен не просто підрядник, а стратегічний партнер, здатний забезпечити якісне зростання навіть в умовах обмежених ресурсів стартапу, LinkBuilder.com стане прекрасним рішенням:

• Комплексний лінкбілдинг – від ручних сабмітів і крауд-посилань до нішевих інсертів , просування за допомогою HARO і Digital PR (включаючи ЗМІ та медіа)

• Велика і перевірена база донорів – понад 220 000 сайтів, з гнучкими фільтрами, DR/DA метриками, країнами і цінами

• Комплексне рішення під стартапи – ви можете замовити разову послугу або запустити постійну стратегію під ключ, з гнучкими тарифами та масштабованістю.

Інтеграція SEO з іншими каналами

Як SEO підсилює e-mail маркетинг і соцмережі

Контент, створений під пошукові запити, чудово працює і з іншими каналами:

• E-mail маркетинг : SEO-контент допомагає розширити ланцюг дотиків. Наприклад, гайд «Як вибрати CRM для стартапу» можна:
  • Використовувати як корисний матеріал у серії welcome-листів,
  • Вставити в розсилку з позначкою «краще з блогу»,
  • Розбити на серію коротких листів.

• Соцмережі : статті, створені під пошуковий трафік, дають привід для нативного постингу. Особливо добре працюють:
  • Каруселі на основі списків зі статті,
  • Цитати та формати «how-to»,
  • Обговорення навколо проблеми, яку вирішує SEO-контент.

SEO як база для таргетингу та ремаркетингу

Контент, який ви створюєте під SEO, можна використовувати в платних каналах набагато ефективніше, ніж абстрактні лендінги:

• Для ремаркетингу : якщо людина вже читала статтю на блозі, можна показати їй релевантну пропозицію або лід-магніт через рекламу в соцмережах.

• Для таргетингу : теми, які люди шукають (і за якими ви вже ранжуєтесь), можна перетворити в сегменти для Lookalike або інтересів.

Також SEO працює як інструмент дослідження попиту і допомагає точніше спрямовувати рекламу на болі аудиторії.

Контент-реюз: один текст – багато каналів

Якщо ви витратили ресурси на якісний SEO-контент, не обмежуйтеся одним каналом. Один добре структурований гайд може перетворитися на:

• Тред у X / LinkedIn (наприклад, топ-5 висновків)

• Відео або вебінар (на основі розділів зі статті)

• Серію сторіс або коротких роликів

• PDF-лід-магніт або міні-книгу

Такий підхід не лише економить ресурси, а й посилює мультиканальну воронку: один і той самий сенс доноситься до користувача у різних форматах та точках контакту.

Використання AI та автоматизації в SEO

На старті, коли команда ще маленька, AI може стати гарним пришвидшувачем. Але важливо використовувати штучний інтелект правильно, щоб не втратити якість і не натрапити на санкції від пошуковиків.

Де реально допомагає ІІ: від чернеток до кластеризації

AI-інструменти не замінять вам SEO-спеціаліста, але відмінно впораються з окремими завданнями:

• Створення чернеток статей

• Генерація заголовків, метаописів, alt-тегів. Особливо корисно для великої кількості сторінок (наприклад, каталогів).

• Групування ключових слів (кластеризація). З ІІ можна прискорити розмітку семантики.

• Ідеї для контенту та структури. ІІ допомагає побачити теми, які ви могли проґавити.

Приклад : ChatGPT може запропонувати 10 ідей для гайдів у вашій ніші, а потім допомогти розмітити підзаголовки, включаючи SEO-компоненти (h1–h3, таблиці, FAQ).

Популярні інструменти: AI Ranker, ChatGPT, Jasper, SurferSEO, NeuronWriter

Кожен із цих інструментів вирішує свою задачу:

• AI Ranker – безкоштовний ІІ-аналіз видимості сайту в пошуку: частота згадувань, цитованість, рекомендації щодо покращення.

  

• ChatGPT універсальний: ідеї, структура, рефреймінг, відповіді на запитання.
  
  

  

• Jasper.ai спеціалізується на копірайтингу, підходить для лендингів, e-mail і промо-текстів.
• SurferSEO підкаже, які слова використовувати в тексті, щоб він відповідав топу SERP.

  

• NeuronWriter – це альтернатива Surfer. Допомагає покращувати семантичне покриття та E-E-A-T-підхід.

Як не потрапити під санкції Google за AI-контент

Головне питання: чи можна використовувати AI у контенті без шкоди для сайту? Так, можна, але з застереженнями:

• Google не проти AI , якщо контент корисний і написаний для людей.

• Ризики виникають, коли:
  • Текст згенерований без редактури та смислової цінності,
  • Масово створюються сторінки заради ключів («AI-заповнені каталоги»),
  • Порушуються принципи E-E-A-T (немає джерел, експертизи, авторства).

Для успішного просування стартапу в Google варто дотримуватися цих рекомендацій, а також враховувати SEO-поради для стартапів.
Щоб уникнути проблем:

• Завжди редагуй та перевіряй AI-тексти,

• Додавай унікальні приклади, кейси, візуали,

• Дотримуйся балансу між автоматизацією та реальною користю для користувача.

SEO для міжнародних та мультимовних стартапів

Вихід на міжнародний ринок не лише відкриває нові можливості, але й додає SEO-завдань. Простого перекладу сайту недостатньо. Потрібно розуміти, як влаштований пошук у кожній країні, які формулювання використовують користувачі та як правильно організувати структуру сайту для кількох мов і регіонів.

Hreflang, піддомени чи підпапки: як структурувати мультимовний сайт

Перше питання, яке потрібно вирішити – як технічно організувати різні мовні версії сайту.

• Hreflang-теги допомагають Google зрозуміти, яка сторінка призначена для того чи іншого регіону. Наприклад, en-us для США та en-gb для Великої Британії. Це захищає від дублювання контенту і дозволяє показувати правильну версію користувачеві у видачі.

• Піддомени (fr.site.com, de.site.com) підходять, якщо ви просуваєте кожну версію сайту як окремий проєкт. Часто використовуються у великих SaaS або e-commerce-платформах.

• Підпапки (site.com/fr/, site.com/de/) – найчастіше оптимальний варіант для стартапів. Управляти таким сайтом простіше, увесь SEO-вес залишається в одному домені.

Локалізація не лише тексту, але й ключових слів

Простий переклад не працює, адже люди в різних країнах користуються пошуковиками по-різному:

• У Німеччині шукають «cloud telefonanlage», а не «cloud phone system».

• У Франції «logiciel CRM gratuit», а не «free CRM software».

Тому важливо:

• Готувати окремі ключові слова для кожної країни та мови.

• Використовувати локальні формулювання, якщо вони не співпадають із «глобальним» найменуванням.

• Адаптувати не лише статті, але й тайтли, мета-описи, call-to-action, навігацію та зображення.

Адаптація стратегії під локальні пошукові системи

Якщо ви працюєте не тільки під Google, потрібно враховувати особливості інших систем:

• Bing (США): більше уваги варто приділити технічному якості, мікророзмітці, локальному контенту.

• Baidu (Китай): працює інакше, вимагає окремого хостингу в Китаї та спрощених сторінок.

• Naver (Південна Корея): фокус на контент і агрегатори, складніше з прямим SEO, потрібен контент-PR.

Навіть у Google підходи можуть відрізнятися для різних регіонів: у США SEO-конкуренція вища, а в Іспанії або Латинській Америці менший обсяг запитів, але більше потенціалу в інформаційному контенті.

Важливо пам’ятати, що SEO для мультимовного стартапу вимагає окремої стратегії: технічної, семантичної та контентної. Покрокове SEO для стартапу може покращити видимість.

Типові помилки та як їх уникнути

Почали занадто рано або занадто пізно

У чому проблема:
- Деякі починають, коли продукту ще немає, тому контент “висить у повітрі”, не вирішує завдань і втрачає актуальність.
- Або навпаки. Буває, що компанії запускають SEO, коли весь ринок вже зайнятий, і конкуренти закріпилися у видачі.

Як уникнути:

• Оптимальний момент – після появи перших ознак продукт–маркет-фіта, коли вже є розуміння аудиторії та попиту, але ще не пізно зайняти свою нішу.

• Не забувайте, що Pre-launch – чудовий час для підготовки, MVP – для контенту, Growth – для масштабування.

Немає стратегії, лише тактика

У чому проблема:

• Пишуть статті, ставлять метатеги, купують посилання, але без системи. В результаті: розрізнений трафік і немає зростання.

Як уникнути:

• Почніть з цілей (що хочете: трафік, продажі, охоплення?).

• Побудуйте воронку – TOFU / MOFU / BOFU.

• Зберіть ключі, зробіть карту контенту, виділіть ресурси.

• Спочатку SEO-стратегія для стартапу, потім дії.

Ігнорування UX та мобільної версії

У чому проблема:

• Сайт незручний, перевантажений, повільно завантажується на телефоні. Користувачі йдуть, Google знижує позиції.

Як уникнути:

• Зробіть дизайн під мобільні пристрої

• Прискорте сайт: стисніть зображення, приберіть зайве, налаштуйте кеш.

• Перевірте основні сторінки на реальних пристроях, не лише в емуляторі.

Переоптимізація і переспам

У чому проблема:

• Ключові слова в кожному абзаці, заспамлений текст, заголовки на кшталт «CRM для CRM з CRM про CRM». У 2010-му це працювало, зараз – ні.

Як уникнути:

• Пишіть для людей, а не для алгоритмів.

• Достатньо згадати ключові фрази 1–2 рази, там, де це органічно.

• Використовуйте синоніми, уточнення, тематичні терміни.

«Мертвий блог» без оновлень

У чому проблема:

• Блог запущено, але опубліковано всього три статті. Або гайди 2019 року досі з заголовком «Новий тренд».

Як уникнути:

• Оновлюйте матеріали хоча б раз на 6–12 місяців.

• Додавайте кейси, цифри, свіжі посилання.

• Будуйте регулярний контент-план – хоча б 1–2 статті на місяць.

Ставка на покупку посилань і «чорні» методи

У чому проблема:

• Куплені посилання з «сміттєвих» сайтів, скрипти автоматичної генерації посилань. Це призводить до швидкого зростання, але за цим неминуче слідує фільтр і обнулення трафіку.

Як уникнути:

• Працюйте на якість: тематичні сайти, релевантні статті, white-hat методи.

• Якщо використовуєте платні розміщення, обов’язково перевіряйте домени і не розміщуйтесь масово.

• Не використовуйте «реверсивні» посилання, не ставте всюди однакові анкори.

Помилки в SEO коштують дорого: ви втратите не лише час і гроші, а й довіру пошукових систем. Працюйте послідовно, не поспішаючи, і тоді SEO дійсно стане для вас активом, а не головним болем.

Roadmap SEO: перші 30 / 60 / 90 днів

Ось чіткий план на перші три місяці роботи зі стартап-сайтом. Такий підхід допоможе не розпилятися і побачити перші результати вже на третій місяць.

0–30 днів: діагностика і підготовка

На цьому етапі ви ще нічого не просуваєте. Ваше завдання – правильно підготувати платформу.

Що робимо:

• Проводимо аудит сайту : швидкість, індексованість, мобільна версія, структура.

• Визначаємо SEO-цілі : трафік, ліди, впізнаваність (залежно від бізнес-завдань).

• Створюємо портрет аудиторії та воронку .

• Збираємо семантику : ключові слова по етапах воронки, комерційні та інформаційні.

Контрольні точки:

• Структура та ключові слова зафіксовані.

• Технічна база в нормі (Core Web Vitals, індексація, мобільність).

• Налаштована аналітика (GA, GSC, Matomo — якщо потрібно).

30–60 днів: запуск контенту та лінкбілдингу

Тепер починайте публікувати контент.

Що робимо:

• Пишемо та публікуємо перші статті та посадкові сторінки (по TOFU/MOFU).

• Запускаємо контентну воронку: мінімум 1–2 статті на тиждень.

• Починаємо лінкбілдинг: розміщення в каталогах, перші гостьові статті, HARO, форуми.

• Слідкуємо за технічною стабільністю та роботою сайту під навантаженням.

Контрольні точки:

• Є перші переходи з пошуку (навіть якщо небагато).

• Контент індексується та видимий у Google Search Console.

• З’явилися перші вхідні посилання (навіть якщо nofollow).

60–90 днів: аналіз і масштабування

Через 2 місяці можна починати оцінювати, що працює, а що ні, та посилювати найкращі канали.

Що робимо:

• Аналізуємо, які статті принесли трафік. Оновлюємо та вдосконалюємо їх.

• Додаємо комерційні сторінки під BOFU: кейси, оффери, FAQ.

• Масштабуємо контент-план: більше тем, довші матеріали, нові формати (відео, PDF, чек-листи).

• Посилюємо лінкбілдинг: підключаємо аутріч, digital PR, партнерства.

• Тестуємо заголовки, сниппети, CTA, покращуємо внутрішню перелінковку.

Контрольні точки:

• Бачимо рух у позиціях (за основними запитами).

• Почався ріст трафіку з пошуку.

• Є перші органічні заявки чи реєстрації.

• Чітко видно, що працює, а що ні. Можна будувати стратегію на 6–12 місяців вперед.

Основні метрики для оцінки

• Трафік з органіки (пошуковий канал)

• Позиції за ключовими словами (особливо комерційними)

• Індексованість сторінок (кількість сторінок в індексі / в sitemap)

• Поведіка користувачів (відмови, час на сторінці, глибина)

• Конверсії з SEO-каналу (реєстрація, заявка, покупка)

Підсумки

SEO – це зрозумілий, вимірюваний канал залучення трафіку та лідів. Він не замінить вам інші інструменти, однак з SEO у вас з’являється можливість накопичувати результат і знижувати залежність від платної реклами.

У статті ми розглянули:

• Чому важливо запускати SEO в потрібний момент

• Як влаштовано пошук Google і що впливає на видимість сайту.

• Які напрямки включає SEO: робота з ключами, контентом, сторінками, технічними параметрами та посиланнями.

• Що враховувати, якщо ви просуваєтеся на міжнародних ринках.

• Які помилки частіше всього заважають стартапам і як їх уникнути.

Якщо вам потрібна допомога у розробці стратегії чи запуску SEO для стартапу, ви можете звернутись до LinkBuilder.com  . Ми допоможемо зібрати стратегію, зміцнити фундамент, запустити контент і посилання.