SEO для нішевого B2B. Як ми у 7 разів збільшили трафік для заводу ЧПК-верстатів

Наприкінці 2024 року до нас звернувся виробник ЧПК-лазерних граверів, різаків та фрезерних верстатів. Це важкий B2B-бізнес: висока конкуренція, дорогі комерційні запити, складний продукт. Продажі проходять через тривалий цикл прийняття рішення.

На момент початку співпраці сайт залучав близько 800 органічних відвідувачів на місяць. Він просувався переважно за низькочастотними запитами та майже не був помітний у США. Його посилальний профіль хоч і виглядав природнім, але був занадто слабким для ніші промислового обладнання – більшість посилань практично не підвищували авторитет сайту.

Мета клієнта: збільшити органічний трафік, значно посилити видимість на ринку США та вивести комерційні ключові запити в топ.

Стратегія

У ніші промислового обладнання «швидкого SEO» не буває. Конкуренція висока, продукт – складний, продажі – довгострокові. Тому стратегія будувалася навколо двох напрямків одночасно:

• масштабне посилення посилального профілю (крауд + аутрич),
• робота над релевантністю та потраплянням під ключові інформаційні та комерційні інтенти.

Ми обрали двоетапний підхід:

1. «Агресивний» лінкбілдинг – крауд + аутрич (грудень – травень)
2. Стабілізація та утримання позицій – підтримка 1–3 посиланнями на місяць + моніторинг позицій

Як ми будували посилання

Місяць 1: Аналіз та стартове посилення

Основне завдання місяця – закласти фундамент посилального профілю. Для цього ми:

• Провели детальний аналіз конкурентів у США та ЄС, їхніх посилальних профілів та контент-стратегій.
• Зробили аудит сайту: знайшли технічні помилки, слабкі сторінки, недоробки з SEO.
• Склали мапу інтентів: інформаційні, комерційні, змішані.
• Визнали «вузькі місця», які заважали Google коректно оцінити сайт.

Результат: сайт став швидше індексуватися, почали з’являтися перші позиції за низькоконкурентними запитами.

Місяці 2–3: Аутрич та зростання довіри

• Підібрали донорів з релевантною тематикою, добрим трафіком та авторитетом.
• Запустили стратегію аутричу та гостових постів на галузевих ресурсах: промисловість, металообробка, лазерне різання, виробництво, B2B-техніка.
• Впровадили правильну анкорну стратегію.

Результат: отримали перші помітні зрушення в США – сайт почав виходити в топ-20 та топ-10 за цільовими запитами з помірною складністю (KD 20–40). Для цієї ніші такий результат за пару місяців – це дуже добрий старт.

Місяці 4–5: Системне зростання + «вибух» позицій

Ми продовжили масштабну роботу з посиланнями: якісний аутрич, публікації на тематичних майданчиках, висвітлення продуктів, згадки на промислових блогах та форумах.

Результат: Google «прийняв» новий посилальний профіль:

• Топ-3 за цільовими запитами: зріст з 12 до 40+
• Топ-10: зріст з 89 до 300+
• Топ-20: зріст з 260 до 350+

З’явилася помітна видимість за більш «важкими» (високочастотними) запитами з 3-х слів. Одночасно виріс органічний трафік із США до 4 100 відвідувань/міс.

Місяць 6: Вихід на стабільну траєкторію зростання

Ми закрили останній блок аутричу: серії релевантних тематичних статей на ресурсах з трафіком та доброю репутацією.

Результат: Основні комерційні ключі різко покращили позиції – +20–45 позицій порівняно з початковими. Сайт почав отримувати стабільні ліди з покупцьких запитів (форми зворотного зв’язку, заявки на обладнання).

Місяці 7-12: Підтримка та утримання

Настав етап стабілізації – 1–3 якісних посилання на місяць, моніторинг позицій та регулярні аудити.

Результати:

• Сайт не просів – траєкторія зростання продовжилася, особливо на пріоритетному ринку (США).
• Частка небрендового трафіку зросла до 91%.
• Почали виходити в топ-10 за запитами з обсягом пошуку 3 000–20 000/міс.

Результати

За 6 місяців активної роботи та ще 6 місяців стабілізації ми досягли наступних результатів:

• 🚀 Зріст трафіку до 5 500+ відвідувань/міс;
• 🔗 Створено > 500 зовнішніх посилань;
• 📈 DR зріс до 28 (+5), UR – до 8 (+3);
• 📊 198 запитів у топ-3, 562 у топ-10;
• 🌍 74,6% відвідувачів із США.

Детальніше про основні показники:

Значний зріст органічного трафіку

Органічний трафік проєкту зріс з 800 до 5 500+ відвідувань на місяць, що становить приріст приблизно 588%. Основним джерелом цього зростання став ринок США, який дав загальний приріст приблизно на 4 300 відвідувачів.

Зміцнення посилального профілю та авторитету

За весь час роботи з клієнтом ми створили понад 500 зовнішніх посилань. Крауд-посилання сформували міцний фундамент, а аутрич став головним елементом посилення довіри.

На тлі активного лінкбілдингу DR зріс до 28 (+5), а UR – до 8 (+3). Кількість доменів-донорів теж значно збільшилася: в реальності +500, хоча Ahrefs поки що показує лише +76.

Про те, чому Ahrefs іноді занижує дані, детально розповідали в минулому кейсі.

Зростання видимості в пошуку

Спочатку сайт мав близько 12 запитів у топ-3, приблизно 89 у топ-10 та близько 260 у топ-20. Через шість місяців ситуація змінилася кардинально: у топ-3 вже було близько 198 запитів, у топ-10 – 562, а у топ-20 – 144. Це дозволило проєкту стати конкурентноздатним на тлі великих виробників із США, Європи та Азії.

Підвищення видимості в AI-системах

Сайт почав активно з’являтися в AI-системах та отримав 6 згадок у AI Overview, 3 – у ChatGPT, 27 – у Perplexity та 6 – у Gemini, що для індустріального B2B-сектору є сильним сигналом довіри та сприяє покращенню ранжування.

Географія трафіку

З часом США стали ключовим джерелом органічного трафіку та забезпечували близько 74,6% всієї пошукової видимості проєкту. Завдяки зростанню позицій за комерційними та інформаційними ключовими словами сайт почав стабільно отримувати ліди та релевантні запити з цільових регіонів.

Ключові висновки

Навіть у висококонкурентній B2B-ніші промислового обладнання можна досягти серйозних результатів, якщо діяти системно та масштабно. Масовий лінкбілдинг, робота з релевантним контентом та точне потрапляння в інформаційні та комерційні інтенти формують основу для стійкого зростання та прискорюють реакцію пошукових систем.

Активне нарощування посилань, якісний аутрич та грамотна підтримка допоможуть швидко підвищити видимість сайту та зберегти високі позиції в майбутньому.

Коли сайт посилює авторитет, довіру та релевантність, навіть невеликий завод-виробник може успішно конкурувати з великими міжнародними брендами та займати помітну частку ринку в США.